Vídeo: Эми Кадди: Язык тела формирует вашу личность (Setembre 2024)
A la meva darrera columna, vaig exposar el cas per convertir-se en el vostre millor recurs per a les relacions públiques (PR). Però ara que us intriga la possibilitat d’aconseguir més i millors PR, anem a ampliar la vostra estratègia al següent nivell. Avui parlarem dels passos fàcils que tots els executius i empreses poden dominar per oferir-se un mòdic de PR decent. Ens adherim a consells bàsics d’avui: els comunicats de premsa i publicacions que us donaran l’avantatge de poder controlar totes les paraules. En marca, anem.
1. Comunicats de premsa encara compten
Fa anys vaig preguntar a un analista financer com estàvem fent (per exemple, la meva agència) la comunicació de les notícies de la companyia dels nostres clients. Aleshores, em vaig quedar enrere, preveient l’oportunitat d’afrontar els seus elogis. No ho era. "Llança'ns un os", va respondre. Què?
"Un anunci un cop al mes o almenys de tant en tant", va dir. "No teniu ni idea de quantes empreses m'agradaria invertir o seguir, però no em farà gens bé si sóc l'única persona que en sap."
Havia plantejat un punt interessant. Amb la premissa que els periodistes voldrien que la informació que els comunicats de premsa no toqui necessàriament, haguéssim estat massa poc freqüents, oblidant que, per a desitjosos inversors, moltes de les coses que considerem mundanes són notícies rellevants. Per tant, escriviu un comunicat de premsa fort, envieu-lo i, després, envieu-lo per correu electrònic al vostre cercle d’inversors, seguidors i contactes editorials més propers com a mínim una vegada al mes (sempre que el comunicat contingui notícies legítimes. Si teniu preguntes sobre què? constitueix una notícia legítima, podeu trobar-me als comentaris següents).
2. Només missatges orientats
Heus aquí el tema de les comunicacions en forma de comunicat de premsa: els serveis de filferro i internet els van donar a conèixer al món. Us correspon dirigir el vostre missatge als 400.000 clients més o menys propensos a servir. Feu que el vostre títol sigui clar i convincent. Recordeu que el quadre de resultats de la cerca de Google només té 64 caràcters. Teniu molt d’espai (menys de la meitat d’un tuit) per incloure les paraules que identifiquen el vostre mercat, el nom de la vostra empresa (no us oblideu d’incloure’l) i una raó que obliga el lector a fer que vulgui fer clic més enllà. a.
Per tant, "La Cort Suprema de l'Estat de Utah avui dictada" és un títol terrible. No sabem qui va emetre la notícia i no sabem si ens importen les notícies. I, en aquest cas (per desgràcia, la història és certa), la història tracta d’un ordre previ en una batalla entre dos venedors que va sortir bé el dia d’aquesta audiència en concret. Però, en el proper torn? Qui sap? Els comunicats de premsa són millors per a missatges sempre perennes, ja que romandran pràcticament en línia fins al final del temps. "Zenger Folkman Research: com liderar com Steve Jobs" és una decisió molt millor. (Divulgació: la companyia que vaig nomenar és un client, però aquesta història era de fa un temps i el titular és real.)
Mentre hi esteu, assegureu-vos d'etiquetar el llançament amb totes les paraules clau aplicables i incloure la informació de contacte adequada. I recordeu que el títol, la subdivisió i el primer paràgraf d’unes 149 paraules produiran l’or d’optimització del vostre cercador (SEO) més alt.
3. Assigna el missatge al mitjà
Tornar a la nota de premsa: Si dimecres teniu una venda o un webinar, un comunicat de premsa no és el mètode ideal de comunicació, tret que la part predominant del missatge sigui perenne. Si he perdut la venda o la retransmissió, què? Si puc veure el webinar més endavant o obtenir una oferta com a mínim tan bona com la venda que heu proporcionat, em va bé sempre que hagueu proporcionat un enllaç.
El pitjor resultat d'un comunicat de premsa seria enfadar els vostres clients. No escriviu els llançaments que molesten als periodistes. S'adhereix al mateix tipus de llenguatge informatiu en blanc i negre que utilitzava un periodista. Deseu les afirmacions superlatives com ara "És el producte revolucionari més extensible, escalable i revolucionari que heu tingut mai!" per a les cotitzacions o, millor encara, deixar-les fora. En lloc d'això, penseu en proporcionar la informació que desitgeu que conegui el vostre millor amic. "Em va costar molt temps instal·lar-me. He aquí qui vaig haver de convèncer, el que va costar i aquestes van ser les meves altres alternatives". Potser no sereu tan càlid. Però mantingui la informació útil i real.
4. Viu i amplificat
Els guanyadors de la propera era dels mitjans seran els executius i les empreses que tinguin èxit amplificant la seva cobertura de relacions públiques. No, aquest no va ser un dels deu manaments, però ho declaro com a llei sobre mitjans de comunicació. Poseu-lo a les propietats de les xarxes socials. Poseu-lo al vostre lloc web. Conviteu els influencers que cultiveu (esteu fent això, sí?) A compartir-los també. Compartiu-lo directament amb els vostres clients a través dels mitjans que els agradi rebre, juntament amb la vostra expansió i anàlisi personal de les raons per a les quals els importa aquesta notícia .
5. Connecteu els punts
Ara que esteu donant notícies al món de manera regular, haureu de pensar en els anuncis que feu arribar al web i que agregeu al vostre lloc com si fossin un conjunt d’empremtes digitals. Amb el temps, expliquen una història de progrés? Si escanejés només els titulars, veuria una història que mostra les peces seqüencials d’un Gran Pla Director? O sembla espaguetis tirats a una paret? (Com ara sis comunicats de premsa produïts amb una energia exuberant seguida d'una falta de sis mesos de qualsevol informació.)
En definitiva, feu que els vostres comunicats de nota de premsa siguin significatius i coherents, evitant a tota costa el pecat al qual faig referència com a "actes aleatoris de relacions públiques". Amb aquests passos fàcils, en lloc d’inspirar la vertigineria (o la ira) de la vostra audiència, podeu aprendre a assolir els PR com una estrella.
