Vídeo: The art of innovation | Guy Kawasaki | TEDxBerkeley (Setembre 2024)
Guy Kawasaki és un nom de Silicon Valley que no necessita cap introducció. Ha estat una veu líder en emprenedoria i evangelització durant anys, començant a Apple el 1983. Com a assessor, autor, inversor i comercialitzador, Kawasaki ha cultivat una perspectiva única sobre el que es necessita per començar una empresa. És particularment apassionat a ajudar a les empreses emergents i a les empreses de primera etapa a sortir del terreny i guiar-les cap a convertir-se en empreses conegudes i d’èxit.
Kawasaki sempre està disposat a compartir els seus consells per a fundadors i empresaris aspirants a través de la seva redacció i conversa (inclosa a la Lean Startup Week aquesta tardor). Amb els anys, ha vist el bo, el dolent i el lleig, i també ha descobert molts conceptes equivocats que tenien els nous empresaris sobre empreses inicials. Li vam demanar que parlés sobre el que ha après a la seva carrera, què ha canviat des que va començar i què han de saber els empresaris actuals per tenir èxit.
El toc d'or de Kawasaki
Tenint en compte la llista impressionant d’empreses per a les quals Kawasaki ha treballat al llarg dels anys, es podria pensar que hi ha alguna fórmula complexa o secreta darrere del seu èxit i influència. Però en la seva ment, és molt més senzill que això.
Hi ha una secció al lloc web de Kawasaki que mostra les companyies per a les quals ha treballat anomenat "Guy's Golden Touch". Tot i això, Kawasaki va assenyalar que "el toc d'or de Guy no és" el que toca Guy torna a l'or. És "qualsevol cosa que sigui l'or, toca Guy". "Aquesta distinció és essencial per ser un evangelista amb èxit perquè, segons diu, " és fàcil evangelitzar una cosa fantàstica i és molt difícil evangelitzar la merda ".
Dit simplement: quan decideix si vol o no evangelitzar un producte, es pregunta si vol utilitzar el producte. De fet, Kawasaki es va unir a la seva última empresa, Canva, perquè els fundadors de l'empresa de programari de disseny gràfic van veure que era un usuari i li van contactar. No només busca productes que li agradin fer servir, sinó que busca productes que puguin marcar la diferència.
Es va sentir atret per Canva perquè creia que "de la mateixa manera que Macintosh democratitzà la informàtica, Canva democratitza el disseny". En oferir a la gent una manera de crear gràfics fàcilment i sense eines cares i difícils d’utilitzar, Canva pot “fer realment un detingut a l’univers” tal com té Macintosh.
Repensar la carrera de rates
No només es democratitza la tecnologia, sinó que cada cop és més accessible l’emprenedoria. Si les inversions de capital risc (VC) s’alenteixen, es podria pensar que ara no és un bon moment per iniciar una empresa. Però Kawasaki diu que mai hi ha hagut un moment millor que ara.
Recaptar diners ha esdevingut necessàriament un focus principal per a la comunitat d’inici, però Kawasaki va dir que potser hem oblidat que “recaptar diners és un mal necessari, no l’objectiu”. De fet, Kawasaki creu que els diners són massa pitjors que poc perquè "fa que la gent actuï estúpid i mandrosa". Quan les empreses recullen diners, senten que haurien de gastar-los. En realitat, va dir, només haurien d’estar centrats en vendes i ingressos.
El desenvolupament de magre no només ajuda a les empreses a prendre decisions més intel·ligents i a centrar-se en les prioritats adequades, sinó que també és més fàcil que mai. Recaptar diners no és gairebé la barrera de l’entrada com es va fer fa una dècada o més.
Avui, "gairebé tot el que necessita una startup tecnològica és gratuïta o almenys barata", va explicar Kawasaki. "La infraestructura està al núvol. Les xarxes socials són màrqueting gratuït; els equips són virtuals, per la qual cosa no necessiteu tants béns immobles, i la majoria d'eines són de domini públic. A més, hi ha una forma alternativa de recaptació de fons anomenada crowdfunding", va dir. No només és menys costós que mai per començar un negoci, sinó que hi ha més opcions per recaptar els diners que necessiteu.
Fixant les expectatives adequades
A la sortida de la inversió al voltant de les inversions en VC i les valoracions elevades, tothom vol ser un "unicorn" o demostrar un ràpid creixement. Però Kawasaki creu que aquesta no és la manera correcta de pensar-ho.
"Les empreses no fallen perquè no poden escalar", va explicar. "Fallen perquè no aconsegueixen ingressos. Mai he vist que una empresa fallés perquè no podia escalar prou ràpid".
És per això que les vendes i el flux de caixa continu, no el "creixement", és la clau per mantenir-se en el joc. És difícil no mirar cap a les altres empreses i suposar que els era fàcil o que tenien algun tipus de bala de plata. Però Kawasaki diu que "" l'èxit instantani "és un oxímoron". Les coses semblen fàcils des de fora o a la vista posterior, però la majoria de les empreses tenen èxit perquè van poder treballar dur a través de moments difícils.
Cal esperar reptes, per tant, si els podeu veure com a part del procés, és menys probable que prengueu decisions cutànies o us desanimeu. Com Kawasaki diu, "El contrari de l'èxit no és el fracàs, és aprendre".
Producte i tecnologia no ho són tot
Un altre aspecte clau del negoci en el qual se centren els fundadors és la contractació de tècnics i la construcció de tecnologia sofisticada. Tanmateix, tenir un producte sorprenent no és una garantia d’èxit. Tot i que la majoria de la gent suposa que el millor producte sempre guanyarà, de fet, "el temps, la sort i el treball dur poden influir en el resultat final", va dir Kawasaki.
Per exemple, tot i que és important trobar grans enginyers, "les habilitats de la gent són més difícils de trobar que les habilitats tecnològiques", va dir. Concretament, la col·laboració i la tenacitat són atributs crítics, sobretot quan es tracta d’afrontar moments difícils.
Alguns tipus de màrqueting o evangelització també són crítics per tenir èxit. Un altre supòsit incorrecte segons Kawasaki: si construïu un producte prou bo, es vendrà ell mateix. Però molt pocs productes aconsegueixen fer-ho segons Kawasaki.
"No puc pensar en una part de la part superior del meu cap", va dir. Però això no significa que necessiteu un pressupost de màrqueting extens. Les xarxes socials són una potent eina que és "ràpida, gratuïta i omnipresent". Si esteu concentrats a executar una tendència primària, prioritzar les vendes i generar ingressos, Kawasaki va dir que les xarxes socials són "obligacions".
L’expertesa està sobrevalorada
Conegut pel seu sentit de l’humor tant com per la seva experiència tan inicial, Kawasaki va fer broma de manera equivocada que una bona manera de fer-se un nom és "fer moltes apostes i després declarar de forma retroactiva que sabies quines empreses tindrien èxit després que siguin. reeixit. " Però, fent broma a part, la confiança és fonamental a l’hora d’afrontar els reptes de començar un negoci. Així, és capaç de prendre decisions, fins i tot si no coneixeu la resposta "correcta".
Com va dir Kawasaki, "falsificar-ho fins aconseguir que sigui una habilitat valuosa. Pot ser la diferenciació més important entre la gent de Silicon Valley i altres parts del món. Podem falsificar-la millor".
