Vídeo: Как производить товары в Китае. Личный бренд или private label для Amazon FBA и ответы на ЧАВо (Setembre 2024)
Fa molt temps que vaig al CES i, cada any, intento parar al pavelló xinès per veure els components que ofereixen aquests venedors. Durant molt de temps, aquestes casetes eren totes iguals. Al voltant del 2011, empreses com MediaTek i Allwinner van començar a mostrar telèfons intel·ligents i tauletes totalment dissenyats que qualsevol ODM o OEM podrien adquirir i marcar.
En poques paraules, un grup potent de proveïdors de peces i components s’han unit per ajudar les empreses a obtenir un telèfon intel·ligent, una tauleta o un PC fabricats en quantitats més petites i entrar ràpidament als mercats locals.
Un exemple excel·lent és Xiaomi, que va aprofitar l’ecosistema China Tech per crear ràpidament un telèfon intel·ligent per al mercat xinès. Xiaomi després va afegir la seva interfície d'interès a Android i va poblar el seu dispositiu amb tot tipus d'aplicacions i serveis que van subcontractar els telèfons intel·ligents de Samsung i Lenovo com a mínim entre 150 i 200 dòlars. En quatre curts anys, Xiaomi s’ha convertit en el venedor de telèfons intel·ligents número 1 a la Xina. Va vendre 61 milions de telèfons intel·ligents a la Xina l'any passat només amb la majoria amb un preu inferior a 195 dòlars.
Xiaomi recentment va recaptar un altre valor d’1, 2 mil milions de dòlars en capital d’inversió i sembla que una part d’aquest es destina a la seva entrada i comercialització nord-americana a finals del 2015 i principis del 2016. Tot i que Xiaomi no estava oficialment al CES, la presència de altres venedors la va sentir. El CEO de Xiaomi està previst que estigui al CEBIT a Alemanya al març, on podrà exposar, almenys parcialment, la seva estratègia per al mercat nord-americà.
Aquest model s'està replicant ara a països de tot el món, com Cherry Mobile, a Filipines. Les noves empreses de maquinari s’endinsen a Malàisia, Indonèsia, Àfrica i Amèrica del Sud amb productes que es carreguen prèviament de contingut local, la qual cosa genera un nou repte competitiu per als principals proveïdors de dispositius mòbils.
Al CES d’enguany, vaig recollir alguna cosa força significativa. Algunes de les grans marques xineses tenen ara el mercat nord-americà als seus llocs. Hisense, ZTE i Huawei semblen veure el mercat nord-americà com una oportunitat i volen oferir productes a preus baixos i mitjans. Per descomptat, empreses com Samsung de Corea del Sud i moltes empreses japoneses ja s’han convertit en grans protagonistes del mercat d’electrònica de consum nord-americà i s’estan esforçant a mantenir-se actuals i competitives. Però a partir del debat amb molta gent del CES d’aquest any, es va veure que les empreses de grans marques xineses volen una peça del lucratiu mercat nord-americà i estan disposades a gastar temps i diners per fer-ho.
De fet, empreses com Hisense i Changhong tenien cabines immenses enfront d'Intel i Qualcomm i estaven mostrant televisions 4K que eren impressionants. En aquest cas, aquests venedors xinesos anirien després d’empreses com Vizio i altres del segment de preus baixos i ho podrien fer bé. El que més em va sorprendre de les seves ofertes de televisió és que són tan bons com qualsevol cosa que he vist al stand de Samsung d’enguany.
Aquests venedors xinesos veuen signes del dòlar nord-americà i utilitzen el CES per empènyer els seus productes aquí. Si hi participen amb productes de gran consum, com els televisors i fins i tot algunes tauletes de baix cost, potser trobarà una audiència nord-americana si aconseguien socis de distribució seriosos.
Però conquistar el mercat dels telèfons intel·ligents als Estats Units podria ser difícil, ja que és gairebé controlat pels transportistes. Si bé ZTE i TCL (Alcatel) ja disposen d’un telèfon o dos venuts a través de operadors nord-americans, són petites patates en comparació amb el que venen els grans jugadors als estats.
En alguns casos, aquestes empreses xineses arriben als Estats Units mitjançant col·laboracions de marca prestades. Heu passat a comprar una tauleta RCA a Walmart durant les vacances? Aquesta tauleta provenia d’una empresa xinesa que va llicenciar el nom de RCA i va fer un acord de distribució amb Walmart. Si hagués utilitzat la seva pròpia marca, potser no ha tingut cap èxit. Però, mitjançant la llicència d'una marca coneguda com RCA, va obtenir tracció amb Walmart, així com amb el consumidor principal. No m'estranyaria que Hisense, Changhong i altres intentessin llicenciar els noms de marca i arribar als Estats Units d'aquesta manera en algun moment. De fet, sembla que TCL vol fer això tot fent servir la marca Palm, que ha adquirit aquesta setmana).
Consulteu les millors fotos del CES 2015!Un dels grans problemes per emportar-me del CES d’aquest any és que China Inc. vol accedir als mercats nord-americans igual que Samsung i les grans marques japoneses. Semblaven disposats a intervenir al nostre mercat, ja sigui mitjançant col·laboracions de marques amb llicència o provant campanyes de marca pròpia. Si ho fan, podrien minvar els venedors establerts i possiblement agitar els jugadors establerts com ja ho han fet en altres mercats asiàtics.
Per obtenir més informació, vegeu Can Huawei i ZTE Conquerir EUA?
VEURE TOTES LES FOTOS DE GALERIA
