10 Elements imprescindibles d’un pla de negoci d’inici tecnològic

Tota la posada en marxa tecnològica és diferent, però la recepta del que fa un pla d’empresa d’èxit de la creació és la mateixa: es tracta de la saviesa universal de l’experiència. Les startups amb èxit han provat les coses i han fallat. Han girat i tornat a marcar. Els fundadors de startup han participat en desenes de reunions d’inversors i clients i han sortit de mans buides. Pot ser desconcertant transformar la vostra gran idea en una realitat generadora d’ingressos. Però PCMag ha entrevistat i perfilat moltes startups innovadores que han fet això.

Vam trobar fins a deu startups amb èxit i vam agafar el cervell dels seus fundadors sobre el que han après mentre construïen les seves empreses. Els següents consells expliquen què és la posada en marxa amb èxit de la tecnologia i els factors que heu de tenir en compte a l’hora d’elaborar un pla d’empresa. Ofereixen saviesa per a tot, des de tractar amb empreses de capital risc i inversors (VC) fins a construir productes viables. Aquestes startups es troben al llarg de l'espectre tecnològic emergent: des de la intel·ligència artificial (AI), la cadena de blocs i els drons fins a la sanitat, el comerç mòbil, la seguretat i fins i tot la tecnologia cannabis legal. Però la saviesa tecnològica i els consells sobre el pla de negocis que ofereixen poden marcar la diferència entre un ambiciós swing-and-a-miss o el següent gran unicorn inicial.

1 Pretén que ets més gran que tu

Button és una start-up de comerç mòbil que ha tingut èxit on la majoria de les startups de l’espai d’enllaç profund han fallat durant els últims anys. La plataforma de monetització mòbil s’ha associat amb aplicacions com Hotels.com, Jet, Ticketmaster i Uber per connectar aplicacions amb marques per a transaccions mòbils i compres de comerç electrònic perfectes. Button també ha recaptat més de 34 milions de dòlars en finançament. Chris Maddern, cofundador i cap de productes de Button a l'anterior, va dir que la clau de l'èxit és fingir que sou més gran del que esteu i centreu-vos més en dirigir una empresa professional que en crear l'ideal " entorn de cultura "startup".

"Tant si es tracta de pràctiques operatives, desenvolupament de productes, disciplina d'enginyeria o eficiència comunicativa externa, actuï com si fossis una empresa més gran i vegés-te a créixer en l'eficiència que et proporciona", va dir Maddern. "El més important que he après en la creació del nostre negoci actual és que les millors persones no només prefereixen, sinó que insisteixen en l'execució disciplinada, no un 'entorn d'inici divertit' amb taula de ping-pong i sense regles. Això no vol dir. no us divertiu amb la feina, en tenim moltes, sinó que no us equivoqueu a divertir-vos a la feina amb no prendre's el treball que feu seriosament ".

El cofundador, Mike Dudas, director d’ingressos de Button, va afegir que no hauria de tenir por d’utilitzar la vostra xarxa quan creixi la seva startup. Si bé es pretén ser més gran que tu, crear-se entre la vostra parella i la base de clients és la millor manera d’acotar els cicles d’inversió i convertir-se en el negoci que voleu ser.

"Introduccions càlides de la gent de les grans marques conegudes de confiança en aquest tema. Aquest ha estat el nostre factor més important per aconseguir socis massius a Button", va dir Dudas. "Vam desembarcar a Uber com a primer soci principal de comerç i Foursquare com a primer soci editorial principal. I ens van fer campions, ajudant-nos a recaptar fons addicionals i assegurar socis addicionals. No us oblideu de servir els companys. recorda: Només cal una! "



2 Trieu els socis adequats

ZendyHealth és un mercat similar a Priceline per comparar preus i licitar procediments mèdics, dentals i cosmètics. Per a una start-up tecnològica que pretengués pertorbar una indústria com la sanitat, les decisions clau preses en un moment inicial eren vitals per a l’èxit de la nova creació. El doctor Vish Banthia, cofundador, conseller delegat i director mèdic de ZendyHealth, va aconsellar que els fundadors d’inici hagin de triar els socis adequats per complementar el vostre conjunt d’habilitats i fer realitat la vostra visió.

"Com a fundador no tecnològic amb experiència en domini en salut, un dels majors reptes inicials era desenvolupar una plataforma tecnològica de la manera correcta", va dir Banthia. "Treballar amb alguns equips de desenvolupadors de fora de mar pot ser un desastre perquè us prendran els diners i us transmetran els diners. El millor és iniciar una plataforma amb un cofundador de tecnologia, i preferiblement amb una empresa amb èxit en el passat. "



3 Elabora un pla de negoci Smart SaaS

DefinedCrowd és una start-up AI que va sortir de l’accelerador BizSpark de Microsoft i que compta amb fons del fons Alexa d’Amazon. L'inici basat en Seattle proporciona als científics de dades una plataforma de Software (com a servei) (SaaS) per a un dels aspectes més manuals de l'AI: els algorismes d'aprenentatge de màquines de formació (ML).

Daniela Braga, directora general i fundadora de DefinedCrowd, va dir que ningú neix una empresa SaaS. Comenceu a vendre parts del vostre producte abans de completar la vostra plataforma completa i Braga va dir que obtindreu la validació del mercat durant l’etapa de creixement de la vostra creació i que començareu a crear ingressos. També va dir que, especialment com a fundadora de startups femenines, té un bon pla de negoci i els inversors són crítics.

"El vostre pla de negoci hauria de tenir en compte el vostre tipus de negoci i ha de tenir mètriques adequades per fer una còpia de seguretat per què el vostre pla sigui una solució guanyadora. La idea de negoci és important, però la forma en què es presenta al pla és decisiva", va dir Braga. "Ser dona fundadora us atrau una certa atenció mediàtica, però definitivament no us situarà en un lloc privilegiat. És un tòpic que cal dir, però heu d'afegir els vostres inversors, assegurant-se que no només comparteixen els mateixos valors que vosaltres. però que també veuen les dones com a líders capaços d’empreses d’èxit ”.



4 Feu un cop fora al parc

Glympse és una aplicació per compartir ubicacions que ha aprofitat la seva aplicació de consumidor en un joc d’inici de cara a negocis per ajudar a transformar el negoci de maó i morter amb dades d’ubicació mòbil al punt de venda (TPV). La companyia ha recaptat més de 41 milions de dòlars. El director general de Glympse, Bryan Trussel, va dir que, quan es tracta de llançar-se a possibles inversors, "prou bé" no la piratejarà.

"Només els límits extrems obtindran fons. Per tant, encara que sigui arriscat, opteu pel lloc més destacat", va dir Trussel. "Pretén que se't classifiqui en una escala d'un a 10 després del to. Només deu qüestions. Un a quatre és un; heu acabat. De cinc a nou és un cinc; podrien recordar-vos i dir" interessant. ", però ja heu acabat. Només un deu és un èxit i, amb sort, us obrirà la porta al to de 10 o 60 minuts. No dispareu a una mitjana alta de lluita; dispareu per a les curses de casa. A partir d'una estratègia de finançament amb èxit, La mitjana de batalla de 300 i no hi ha proves de casa és pitjor que la mitjana de batalla.100 amb dos anotadors ".

"L'assessorament que sempre dono als empresaris en vies de comunicació és parlar amb aquells que els negocis no ho van fer", va afegir Trussel. "És fàcil centrar-se només en persones que tinguin èxit i us donaran moltes visions i aprenentatges importants. Però és igualment important conèixer com i per què una empresa o una idea no ho aconsegueixen."



5 Prepareu-vos per escoltar 'No'

Baker és una startup coneguda com el "Salesforce de cànnabis", que porta CRM i programari d'automatització de màrqueting a dispensaris de males herbes legals. La companyia ha recaptat 3, 5 milions de dòlars i viu a més de 250 dispensaris de 10 estats i Canadà. El conseller delegat de Baker, Joel Milton, va dir que no va ser fàcil recaptar aquests diners i construir un negoci SaaS dirigit al mercat cannabusiness. Milton recomana que les startups trobin els primers diners i es comprometin el més aviat possible. Va dir que haurien d’estar disposats a escoltar el “no” dels inversors i passar el temps a la creació de relacions de VC abans de començar la recaptació de fons; mantenir la xarxa fins a aconseguir el finançament.

"Els inversors s'incentiven a esperar que la ronda estigui gairebé completa abans de comprometre's; és menys arriscat que participin. Com a resultat, aconseguir el primer xec és el més difícil", va dir Milton. "La majoria de vehicles elèctrics inverteixen l'1 per cent de les ofertes que es troben en el seu escriptori. Això vol dir que, si sou dels empresaris que els ofereixen, heu d'estar preparats per escoltar molt" no "."

"No trobeu només els vostres 5-10 inversors i supose que el 50% d'ells participaran a la ronda", va continuar Milton. "Creeu una llista gran abans de començar a augmentar i continueu construint-la durant tot el procés. Cada vegada que tingueu una reunió, pregunteu si hi ha algú més que el VC / angel sap que també us pot interessar i afegiu-los a la vostra llista. parlant amb més de 175 persones diferents per tancar la ronda de llavor d’1, 6 milions de dòlars. "



6 Construir, construir, construir

HashiCorp ha millorat el paisatge de desenvolupament de programari reconstruint fonamentalment la forma de construir i executar una infraestructura d'aplicacions modulars. La startup ha recaptat més de 34 milions de dòlars en finançament i compta la majoria dels grans gegants tecnològics com a socis. Els fundadors Mitchell Hashimoto i Armon Dadgar van dir que el millor consell que tenen per a les startups és ser absolutament prolífic per construir, iterar, millorar i perfeccionar els productes per adaptar-se al mercat al qual s’orienten.

"Heu de fer una millora de 10 vegades en algun lloc", va dir Hashimoto. "El cost del canvi de molts programaris és molt elevat. No n'hi ha prou amb simplement ser millor; ha de ser almenys 10 vegades millor en almenys una categoria com l'estabilitat, la usabilitat, les funcions, etc. Una millora 2x no normalment sol justificar l’elevat cost d’adoptar alguna cosa nova ".

"El producte i l'adequació al mercat necessiten moltes iteracions per determinar. És poc freqüent que ho faci bé per primera vegada", va afegir Dadgar. "Això vol dir que hauria de tenir la sensació d'urgència per arribar al mercat i experimentar ràpidament per determinar el millor ajust. La nostra estratègia comercial va prendre moltes iteracions per arribar fins on som avui. Sens dubte estaríem morts si ens quedéssim amb les nostres idees inicials. "És difícil saber quina funció del producte, el missatge de màrqueting o l'estratègia de vendes ressonaran. Fer moltes coses augmenta les probabilitats que alguna cosa agafi. Sovint hem hagut de repetir les nostres funcions i el to per tal que les coses s'enganxin".



7 Centrem-nos en un producte lliurable

DroneDeploy és una start-up SaaS creant un ecosistema d'aplicacions i negocis per a drons. La companyia ha recaptat més de 31 milions de dòlars per al seu programari de mapeig i modelat, processament d'imatges i analítica de dades basat en núvols per crear fonamentalment un sistema operatiu (SO) i una botiga d'aplicacions. per drons.

Mike Winn, fundador i conseller delegat de DroneDeploy, va dir que més startups moren per indigestió que per fam. Winn va dir que els fundadors inicials sovint són optimistes, basats en idees i no es limiten a l'estat quo, i que l'adaptabilitat és important. Però la clau, va dir, és triar una àrea d'innovació i centrar-se en la creació d'un producte millor que ningú.

"Un avantatge fonamental que les startups tenen sobre els titulars són la seva flexibilitat i agilitat per adaptar-se al mercat. La visió del producte només és útil com la vostra visió per entendre el que necessita el mercat. Mantingueu una oïda a terra per assegurar-vos que hi aneu endavant. la direcció correcta, en cas contrari, us arrisqueu a crear el producte i la irrellevància equivocats ", va dir Winn. "Ara que DroneDeploy ha arribat fins ara, arribo a parlar amb molts fundadors inicials de la fase inicial. I veig que molts cometen un simple error menystenint els reptes de vendre i lliurar un producte. La prova del concepte és la part fàcil. Comenceu a lliurar el producte als clients tan aviat com pugueu i sigueu concentrats en aconseguir que tinguin èxit. "



8 Posa-ho per escrit

Dispel és un inici de seguretat interessant que utilitza una infraestructura de núvols efímera per proveir fonamentalment la privadesa com a servei. La startup ha recaptat 3 milions de dòlars per a la seva plataforma de comunicació i col·laboració xifrada de ràpid creixement. El CEO i cofundador de Dispel, Ethan Schmertzler, va dir que les dues startups que sovint es descompten són els contractes revestits de ferro i mai deixar de provar els seus propis productes.

"Els contractes són coses reals i ets responsable d'ells. Sigues just i honest. Si dius que vols fer alguna cosa, fes-ho per escrit. Això passa de les dues maneres en les relacions; la teva contrapartida s'ha de sentir còmoda fent el mateix. "Els documents de qualitat industrial són cars, però val la pena gastar-los si basen les relacions a llarg termini", va dir Schmertzler.

"Amb quina freqüència realitzeu el vostre procés de registre i embarcació després que s'hagi empès a la producció? Utilitzeu els vostres propis productes diàriament", va dir Schmertzler. "A Dispel, tots els missatges, fitxers i videoconferències de la nostra empresa es realitzen a la nostra pròpia plataforma. No només la col·laboració és més fàcil i segura, sinó que també aprenem els punts de dolor que els nostres clients tindran. utilitzen els nostres productes. "



9 Pinteu amb cura amb Cryptocurrency

Augur és un inici fascinant blockchain que ha creat un mercat de predicció i una eina de predicció a la xarxa d'una blockchain descentralitzada. El resultat és una plataforma des de la qual podeu predir els resultats dels esdeveniments del món real, comprar i vendre accions mitjançant contractes intel·ligents.

Joey Krug, cofundador i desenvolupador principal de fons a Augur, va dir que les startups necessiten planificar realment el que estan treballant. No només entreu i comenceu a construir i a iterar-vos ràpidament. Krug aconsella esbossar una arquitectura completa primer, desafiar-la i després construir-la, sobretot si esteu construint en blockchain o confiant en criptocurrency.

"Si obteniu diners de la multitud, sigueu transparents i honestos i anireu lluny. La confiança en una comunitat de codi obert és clau", va dir Krug. "Si feu alguna cosa al token o a l'espai blockchain, assegureu-vos que realment es necessita el vostre testimoni i, idealment, la vostra plataforma no funcionaria sense això. Si no és així, el vostre projecte no serà sostenible quan el mercat gira cap al sud. "



10 Pla a llarg termini

Zenefits ha passat per la seva part de processos d’inici i tribulacions. Com a conseqüència del seu rebrandeig Z2, la posada en marxa del programari d'administració de beneficis es va veure afectada per una gran quantitat d'escàndols en el lloc de treball i problemes de compliment que finalment van destituir el fundador i conseller delegat Parker Conrad. Però la companyia ha rebutjat amb èxit. La seva plataforma de recursos humans freemium ha continuat ampliant el seu conjunt de característiques i ha fet créixer la seva base de clients de startups, petites empreses i empreses.

Laks Srini, cofundador i CTO de Zenefits, ha estat amb la companyia des del començament. Tenint en compte tots els avantatges i desavantatges a través dels quals ha passat la creació, ha sabut que és crític donar forma acuradament a la cultura des del primer dia, tot invertint en talent fort. "Ineludiblement, la cultura de qualsevol empresa es desenvoluparà amb el pas del temps, participi o no activament en la seva influència", va dir Srini. "Formar una cultura d'empresa positiva i un entorn de treball solidari des del primer moment pot crear o trencar una startup. Els fundadors i els empresaris han de prendre un paper actiu en la creació d'una bona cultura i continuar fomentant-la a mesura que la companyia creixi.

Tal com la companyia ha demostrat amb Z2, l’èxit de startup és també una estratègia a llarg termini. Srini va dir que l’èxit sostingut va més enllà d’un gran producte inicial per incloure màrqueting integral, vendes i més enllà.

"No arribareu enlloc sense un producte assassí. Però un pla de negoci amb èxit també inclou una estratègia de distribució ben pensada", va dir Srini. "Un cop el producte estigui preparat per al mercat, com ho traureu des del punt de vista de màrqueting, vendes i distribució? Hi ha efectes de xarxa o socis de canal que poden ajudar a amplificar l'abast? Exploreu totes les opcions i assegureu-vos l'aspecte de distribució. del vostre pla de negoci és sòlid abans de sortir al mercat. "