7 formes de màrqueting per correu electrònic poden ajudar a influir en la classificació de SEO

Quan implementeu un pla de màrqueting, el correu electrònic encara ha de ser un component clau. Com a forma de baix cost per relacionar-se ràpidament i de forma mesurable amb els clients, el màrqueting per correu electrònic té una proposta fantàstica de valor. Però és realment millor que molts comercialitzadors se n’adonen perquè un bon màrqueting per correu electrònic també pot afectar positivament l’optimització de motors de cerca (SEO).

SEO és la pràctica ciència de garantir que el vostre contingut, ja sigui de màrqueting, articles o lloc web de comerç electrònic, aparegui el més alt possible quan el vostre públic objectiu realitza operacions de cerca web en motors de cerca populars, normalment Google. Si voleu obtenir qualsevol garantia de màrqueting, el contingut del vostre lloc web o contingut arribarà al màxim a la primera pàgina de resultats de cerca, i inclou una campanya de màrqueting per correu electrònic. Les paraules clau adequades poden ajudar-vos a distribuir el vostre contingut en motors de cerca o a vendre el vostre producte.

Tot i que pot no aparèixer com si hi hagi una connexió directa entre un missatge de màrqueting per correu electrònic i l’optimització de la ubicació en els resultats de la cerca, sempre que col·loqueu contingut de correu electrònic al vostre lloc web o enllaceu-lo, podeu crear aquest pont.

"Podríeu augmentar el compromís dirigint visitants qualificats al vostre lloc web. I utilitzant correu electrònic per promoure contingut SEO, podeu obtenir accions socials i fins i tot enllaços posteriors que puguin produir beneficis reals de SEO", va dir Chris Rodgers, director general i fundador de Colorado SEO. Pros. "La gran connexió entre SEO i correu electrònic és la capacitat de promoure contingut SEO orientat, millorar factors de SEO fora de pàgina i conduir trànsit qualificat que condueix a millors senyals de compromís per a Google i altres motors de cerca."

Entre els factors de SEO fora de pàgina s'inclouen les accions de les xarxes socials i els enllaços posteriors, que són enllaços procedents d'altres llocs web. Va dir, els senyals de participació inclouen les taxes de rebot i una mesura de temps al lloc.

El trànsit de cerca de construcció és important per a totes les empreses, però és especialment crucial per a les empreses petites i mitjanes empreses (SMBs) perquè busquen créixer les seves marques no només de forma ràpida sinó econòmica, segons Sky Cassidy, director general de Mountaintop Data, un negoci per a empreses. -business (B2B) empresa d’intel·ligència de màrqueting. Va assenyalar que conduir fins i tot una altra persona a fer cerques al vostre lloc web quan només teniu 10 persones que venien al vostre lloc web, afegeix un 10 per cent de cerques més de qualitat.

Això vol dir que els rànquings i les paraules clau de la cerca són importants quan sou un SMB que comença. A continuació, es mostren set consells per a les PIME sobre com utilitzar el màrqueting de correu electrònic per millorar el seu SEO.

1 Personalitzeu el contingut del vostre correu electrònic

“No només és important el contingut d’alta qualitat en una campanya de correu electrònic, sinó que el contingut s’ha de personalitzar de manera que cridi l’atenció del públic correcte. Per descomptat, si sou una publicació de jardineria que envia butlletins amb enllaços de blocs als lectors que jardinen, és més probable que es dediquin al contingut i que el cercin a Google els dies següents al lliurament del correu electrònic. Les planxes de barbacoa publicitàries d’expressió d’un correu electrònic de Lowe per a l’estiu serien rellevants per a les persones que busquen comprar productes per a la seva llar, i aquests correus electrònics podrien conduir els usuaris a conduir trànsit al lloc web de la botiga.

"Personalitzeu el contingut en funció de les verticals i de la demografia de qui us dirigiu", va dir Cassidy. "Els correus electrònics més orientats i pertinents, amplifiquin els resultats SEO positius".

Cassidy va utilitzar l'exemple d'un lloc web de genealogia enviant un correu electrònic sobre la història familiar de destinataris concrets. Si el correu electrònic és sobre el vostre historial, és més probable que obriu el correu electrònic. I després és més probable que cerquis contingut similar al lloc web de genealogia més endavant.

"Com més profund pugueu accedir a la personalització d'aquesta genealogia, més interessat us interessarà i més probabilitats de cercar més endavant", va dir Cassidy. "Aquesta és la mesura de la personalització. Com més rellevant sigui, més probabilitats tindran."

Per crear aquesta personalització, plataformes de màrqueting de correu electrònic de servei complet, com Mailchimp, incorporen intel·ligència artificial (AI), la qual cosa ajuda a proporcionar informació sobre el contingut que pot atraure a diversos usuaris. Aleshores, les empreses poden personalitzar aquest contingut a un nivell granular. a



2 Guardeu tot el contingut de màrqueting per correu electrònic al vostre lloc web

Especialment quan envieu publicacions o articles de bloc mitjançant un butlletí de correu electrònic, voleu assegurar-vos que publiqueu tot aquest contingut al lloc web en lloc de conservar-lo al correu electrònic. Després, la gent és més probable que la busqui en un motor de cerca que no a través de la seva safata d'entrada de correu electrònic.

Els lectors o clients "pretenen venir al vostre lloc, però utilitzen paraules clau per arribar-hi des del vostre màrqueting de correu electrònic", va explicar Cassidy. "L'important és que utilitzeu les paraules clau adequades amb la vostra missatge de correu electrònic."

Per exemple, diguem que un professional del màrqueting ha rebut un butlletí de correu electrònic d’un venedor que contenia un enllaç a un webinar sobre SEO i que l’individu no s’hi va registrar immediatament. La persona pot cercar el terme "SEO" més endavant i podrà fer-ho per trucar si el webinar o contingut relacionat està publicat al lloc web de l'empresa. Moltes vegades, els missatges de màrqueting per correu electrònic arriben al moment inadequat per a la gent quan no està preparada per participar completament, de manera que la busquen més endavant.

"És com fer servir Google per trobar coses a casa vostra", va dir Cassidy. "És més ràpid preguntar a l'ordinador on es troba".



3 Inclogui enllaços de xarxes socials al vostre correu electrònic

Incorporar botons socials als vostres explosions de correu electrònic és una bona manera de crear trànsit de cerca mitjançant l’exposició a les xarxes socials. No només poden compartir cerques de discs de contingut de correu electrònic, sinó que també poden conduir trànsit al vostre lloc web.

"Cada butlletí de correu electrònic que surti hauria de tenir enllaços a les xarxes socials perquè la gent pugui compartir la informació fàcilment", va dir Cassidy. "És només un multiplicador de l'efecte que té l'enviament de correus electrònics i condueix les cerques".

Deb Gabor, conseller delegat de la consultoria d’estratègia de marca Sol Marketing, va destacar la importància de compartir el contingut. "Si teniu correus electrònics d'alt rendiment amb contingut convincent, contingut molt visual, realment compartible i encoratgeu les persones que llegeixen els vostres correus a compartir també aquest contingut amb les seves pròpies xarxes en altres plataformes socials amb enllaços al vostre lloc web, això pot conduir el trànsit ", va dir.



4 Manteniu una llista de correu electrònic altament implicada

Dediqueu el temps a l’elaboració d’una llista de correu electrònic de contactes molt compromesos. Aquests destinataris obren activament correus electrònics, llegeixen el contingut i fan clic al vostre lloc web. És probable que estiguin interessats a cercar el contingut en línia més endavant. La majoria d’eines de màrqueting per correu electrònic, especialment les més sofisticades, com Salesforce Pardot, ofereixen una gran quantitat d’eines per mesurar el compromís de l’audiència. Fins i tot podeu automatitzar aquestes mètriques de manera que apareixeran en els taulers de control immediatament després d'una explosió de correu electrònic.

Per crear una llista d’usuaris implicats, heu d’estudiar la vostra audiència i aprendre sobre les seves preferències, va assenyalar Gabor. "Si teniu un públic de correu electrònic molt bo i molt compromès, ja coneixeu moltes coses sobre el tipus de gent que esteu intentant atreure", va dir. "Utilitzar aquest contingut per convertir la vostra marca en un imant és una manera molt bona de combinar aquestes dues coses… una mena de coloma".

Quan treballes a la teva llista de correu electrònic, també vols segmentar-la d’acord amb les interaccions que has tingut amb ells abans de potenciar el SEO. Es tracta d’estudiar el llenguatge corporal digital, segons Gabor. a



5 Realització de proves per provar paraules clau SEO

La realització de proves és una bona manera de provar diverses paraules clau de SEO. Aquests mètodes inclouen proves A / B i proves multivariades. La prova A / B és quan compareu dues versions diferents d’un correu electrònic. La prova multivariada implica utilitzar diverses versions d’un correu electrònic. Obtenireu informació sobre el contingut de correu electrònic que atrau al vostre públic i els portarà a buscar el contingut més endavant. La majoria d’eines de màrqueting per correu electrònic ofereixen aquest tipus d’eines de prova, amb eines més avançades, com Infusionsoft, capaç d’analitzar encara més en profunditat.

"Podeu obtenir molta informació dels vostres correus electrònics, sobretot si feu algunes proves i veieu amb quins correus electrònics participen", va dir Gabor. "Podeu trobar moltes pistes sobre… quines paraules específiques voleu optimitzar al vostre lloc."

Les proves de línies de temes són una altra tàctica important. Voleu provar les paraules clau a les vostres línies d’assumpte, així com a la còpia corporal de correus electrònics. D’aquesta manera, podreu aprendre a optimitzar les paraules clau en funció dels correus electrònics amb els quals intereu la vostra audiència, va dir Gabor. a



6 Inversor les teves paraules clau

Quan feu les paraules clau d’enginyeria inversa, penseu en quines paraules cercarà el vostre públic en línia mentre emeti la còpia del vostre butlletí. Cassidy va comparar el procés de creació de termes de cerca adequats per reproduir "Family Feud". Heu d'incorporar al vostre correu electrònic una còpia de frases que pensarà la gent en lloc de simplement la millor frase.

"Hi ha un tema i han de respondre amb les respostes que la gent del carrer va donar, i no sempre tenen sentit", va dir Cassidy. "És important el que pensa la majoria de la població quan pensa en aquest tema".



7 Creeu consciència bàsica

L’objectiu de tot el màrqueting per correu electrònic és lliurar contingut a la safata d’entrada de la vostra audiència que ressonarà a la seva ment quan realitzin una cerca orgànica en el futur. "Recordaràs buscar contingut des d'un correu electrònic com el que recordis per buscar la sopa de Campbell en un supermercat", va assenyalar Gabor. La sopa de Campbell és una marca excel·lent per a la sopa perquè la gent ha vist molts anuncis de la marca.

Per ajudar a crear-ho per a la vostra marca, no simplement expliqueu tants correus electrònics com sigui possible. Aquesta és una manera fantàstica de classificar-se com a correu brossa. En lloc d'això, incorporeu el màrqueting per correu electrònic com a part d'una estratègia de màrqueting global per crear aquesta consciència de marca més important. Vés més enllà del simple màrqueting per correu electrònic i pensa de forma integral. Creeu una estratègia per promoure la vostra marca a través de diferents tipus de contingut, com ara blocs, vídeos i xarxes socials.

"El correu electrònic admet tota la resta que feu actualment en les vostres altres activitats de creació de marques", va dir Gabor. "El correu electrònic és un altre punt de contacte en què el vostre públic pren consciència de la vostra marca i comença a formar-se una imatge."

És una mica difícil de quantificar, ja que el procediment exacte per assolir l'estat de màxima diferència varia molt de marca a marca. Però és una combinació de coordinació de canals i excel·lents creatius dissenyats específicament per a la vostra oferta particular. Les eines d’automatització de màrqueting, com HubSpot, poden ajudar-vos ja que poden portar clients en un viatge multicanal i mesurar els resultats. Però abans que això sigui possible, aquest procés requerirà una forta retirada creativa de vostè i del seu equip de màrqueting. Però els resultats valen la pena treballar.

"La consciència del cap de la teva part et permet molt privilegi perquè la gent ja és conscient de tu, i és més fàcil convertir persones que en siguin conscients", va dir Gabor. "És més fàcil convertir les persones a comprar coses quan et consideren realment. El contingut contribueix a la consideració". a