Vídeo: From an Atheist to Holiness. AllatRa TV (De novembre 2024)
"Temporada". Segons els vostres interessos, sentir la paraula temporada probablement conjuga diferents associacions. Si t’encanten els diamants negres i la pólvora, probablement penseu en la temporada d’ esquí . Si sou aficionats al futbol de Baltimore o Dallas (o més d’una desena d’altres ciutats), és probable que ara arribi a la memòria una temporada decebedora .
Si sou bólic a l’hòlic, potser recordeu atentament la temporada d’ herois, detectiu veritable, pausa de presons i pàtria mentre lamenteu les temporades posteriors. Però, qualsevol cosa que penseu quan sentiu temporada, heu d’afegir una associació a la llista: diners. Com en, mo diners!
Increment del preu mitjà de venda mitjançant les edicions Premium
Els venedors sempre han somiat augmentar el preu mitjà de venda (ASP). Un dels mètodes és oferir edicions premium. Per exemple, Intuit ofereix edicions Quicken a Starter, Deluxe i Premier (per citar-ne algunes). I quan compreu Premier, utilitzeu aquest nou i brillant programari per registrar la transacció amb targeta de crèdit que us va costar un 162 per cent més que Starter.
L’iPad Air 2 us ofereix l’elecció de sis models diferents i, quan seleccioneu Wi-Fi més Cellular amb un disc dur de 128 GB, Apple recull el 66 per cent més ingressos que si haguéssiu comprat el model d’entrada. (Gee, almenys pensaria que Intuit i Apple ens enviarien targetes d’agraïment per augmentar els seus ingressos i beneficis.)
Incrementar l’ASP a través dels forfets de temporada
Una altra manera com les empreses augmenten ASP són a través de paquets d'or i, segons heu pensat, els passis de temporada. A partir del moment d’escriure (3 de desembre de 2015), dels 10 primers videojocs més venuts d’Amazon, set ofereixen un passi de temporada o alguna cosa similar: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 i Assassin's Creed: Syndicate. De mitjana, quan un consumidor compra un forfet de temporada, el minorista i desenvolupador de jocs recullen un 50-80 per cent més d’ingressos.
És possible que no treballis per a desenvolupadors de jocs, però amb una mica de pensament creatiu, podeu aplicar el concepte de forfet de temporada al producte o servei per augmentar l’ASP i obtenir més ingressos. No només podeu obtenir més ingressos, sinó que sovint els marges dels "complements" són superiors als marges del producte principal, de manera que podeu millorar encara més la línia de fons.
Tots els productes i serveis són diferents, per la qual cosa és impossible dir-vos exactament què podeu fer per crear un forfet de temporada per al vostre producte o servei. Però considereu les següents 7 maneres de facilitar la vostra pluja d’idees.
1. Formació
El vostre producte o servei requereix formació per utilitzar-lo (o per utilitzar-lo de manera més eficaç)? Si us subscriviu a Salesforce.com, podeu comprar formació a la Universitat de Salesforce. Vendeu aquesta formació o l’ofereu de forma gratuïta? Si el vens, un passi de temporada evident és agrupar una col·lecció dels vostres entrenaments i oferir-los amb un descompte en relació amb la compra de cada entrenament individualment.
Què passa si oferiu la formació de forma gratuïta? Podeu crear una versió de pagament? Per exemple, si tota la formació que oferiu avui està basada en documents, podeu oferir vídeos de qualitat premium a un preu? Si ja ofereixen vídeos enregistrats de forma gratuïta, podeu oferir assistència remunerada als seminaris en directe (que no només proporciona als vostres clients accés precoç al contingut de la formació, sinó que també els proporciona l’oportunitat de fer preguntes)?
2. Contingut
El contingut és similar a la formació, però, si bé suposo que la formació és educativa, aquí el contingut fa referència a una col·lecció més àmplia de material. Halo 5: Guardians no ofereix tècnicament un forfet de temporada, però ofereix Digital Deluxe, que inclou una sèrie animada de vídeos anomenats Halo: The Fall of Reach. Hi ha contingut divertit que puguis oferir relacionat amb el teu producte? Podríeu trobar un escriptor o còmic local que, de forma gratuïta o de baix cost més exposició, escrigués narracions breus o un altre contingut entretingut relacionat amb el vostre producte?
3. Accés a l'empresa
Els vostres clients trobarien valor si els oferissin accés especial a la vostra empresa? Com a usuari diari de Microsoft Office, sovint tinc idees sobre les funcions que voldria veure al producte. Però Microsoft no deixa clar on puc anar a fer suggeriments i, fins i tot si puc trobar un bloc de productes de productes o una adreça de correu electrònic de productes desitjats, no crec que ningú vegi el meu suggeriment i el porti de debò.
Valorarien els vostres clients un accés especial a la vostra empresa i l’atenció als seus suggeriments i comentaris? La vostra passada de temporada pot oferir als vostres clients la possibilitat de votar les funcions que desitgin en la següent versió? Pot el passi de temporada donar-los accés a enquestes només VIP? Podeu crear un número de telèfon de consergeria per als titulars de passis de temporada?
4. Accés precoç
Proporcioneu actualitzacions dels vostres productes en forma de pegats o actualitzacions? Podeu donar accés prioritari o accés anticipat als titulars de forfets de temporada? Hi ha actualitzacions de funcions que només estareu disposats a oferir als clients que comprin el forfet de temporada?
5. Publicitat i Promoció
Potser el forfet de temporada pot incloure beneficis per als vostres clients que normalment s’associen a patrocinis. En el cas de vendes de negocis a negocis (B2B), potser podríeu escriure un estudi de cas sobre l’ús del producte o servei del client (que beneficiarà tant la vostra empresa com el client). Potser podríeu publicar el logotip del client al vostre lloc web? Si teniu un butlletí informatiu, potser podeu incloure el logotip del client i una breu descripció com a?
En el cas de vendes de negocis a consumidors (B2C), els vostres clients poden valorar encara l’exposició i la promoció. Potser podeu enllaçar, seguir i promoure els comptes de Twitter, Instagram o comptes del client? Potser podeu incloure el testimoni del client al vostre lloc web?
6. Reompliments
El producte o servei és que es consumeix? En cas afirmatiu, podeu vendre recàrrecs prèviament a través del forfet de temporada? Al sector de la consultoria, els conservadors són imprescindibles passis per a la temporada de recàrrega. Al llarg d'un mes, els clients "utilitzaran" els serveis de consultoria que han adquirit. Quan comença un nou mes, el retenidor "reomple" els serveis. Normalment, com que els clients es comprometen a comprar els serveis durant diversos períodes, reben un descompte. Si el producte o servei s’aconsegueix amb el pas del temps, considereu els recàrrecs de venda prèvia mitjançant un forfet de temporada.
7. Garanties, assistència i manteniment esteses
Potser els "complements" més comuns, especialment per a l'electrònica, són garanties, assistència i manteniment esteses. Són tan lucratius que molts representants de vendes al detall estan molt incentivats a vendre’t la garantia estesa de la botiga. També s’han creat empreses senceres per oferir-les (SquareTrade, algú?). La majoria de les empreses de programari venen contractes de suport B2B, i fins i tot ofereixen suport per trucada a productes de consum. És possible que les garanties, l’assistència i el manteniment ampliats no siguin passades de temporada de la mateixa manera que els nous paquets de mapes o funcions es troben dins dels videojocs, però finalment l’objectiu és augmentar l’ASP. I, si oferiu una garantia estesa, una assistència premium o un manteniment us ajudaran a augmentar el vostre ASP, truqueu com vulgueu a mesura que registreu les vendes més grans.
Resum
Si bé el concepte de forfet de temporada no s’aplica necessàriament a tots els productes i serveis, amb una mica de reflexió, podreu sorprendre al descobrir que també podeu augmentar el vostre ASP oferint el vostre propi passi de temporada. Si voleu més idees i suggeriments per crear el vostre passi de temporada, podeu comprar el "Passat per a la temporada de màrqueting modern de PCMag.com Brent Johnson" per la taxa de presentació baixa de 39, 99 dòlars. Truca avui. Els operadors són aturats.
