Vídeo: Startup Spotlight - TREP LAB (Setembre 2024)
PCMag Startup Spotlight és una nova sèrie de negocis que mira el món de la creació d'una empresa alhora, des de la perspectiva de primera mà dels empresaris que hi ha al darrere. Posar en marxa una empresa al voltant d'una idea, buscar finançament i crear un negoci de la manera que ho considereu és un esforç intensament personal. En aquesta sèrie, introduirem cada start-up entrevistant els seus fundadors sobre els seus antecedents i motivacions, el seu pla de negoci, la proposta de valor d’allò que fa que la seva plataforma o servei sigui única per als clients i com la seva empresa s’adapta als espais i mercats existents.
Amb seu a Londres, Arlians és una plataforma freemium actualment en segona versió beta. La startup va sorgir d’una empresa anomenada Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); aquí és on els cofundadors d’Arlians es van reunir i es van reunir al voltant de la idea del CEO de Arlians, Simon Launay, que una empresa no hauria de fallar, o que una empresa no hauria de desaprofitar l’oportunitat d’ampliar o aprofitar un nou flux d’ingressos, perquè poden Trobeu la parella que necessiten per fer-ho realitat. Launay va dir que els arlians estan arrelats a la idea de crear una xarxa de recursos compartits.
"Les empreses necessiten tot tipus de connexions", va dir Launay. "Necessiten clients, necessiten proveïdors, però hi ha molts casos en què necessiten connexions més particulars. Per exemple, al voltant de comprar o vendre el seu negoci o altres negocis. Arlians és un" LinkedIn per a empreses "amb els avantatges d'un lloc de cites. Tecnologia de tipus en segon pla per ajudar a la concordança empresarial. LinkedIn està dissenyat per ajudar els professionals a trobar professionals i ocupació; Facebook està dissenyat per ajudar els amics a trobar amics; Arlians és perquè les empreses puguin trobar empreses."
DOSSIER D'EMPRESA
Nom: Arlians
Pronunciat: "Línies ARE"
Fundada: 2015
Fundadors: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Quarter general: Londres, Regne Unit
Què fan: Xarxa social B2B
Què significa: una manera més fàcil de trobar-se i connectar-se amb els socis comercials
Model de negoci: Programari Freemium com a servei (SaaS)
Estat actual: En beta
Finançament actual: préstec de 25.000 £ (aproximadament 36.296 dòlars) de Virgin StartUp
Llançament previst : Q1-Q2 2016
La història dels fundadors
Arlians no es va llançar oficialment fins al febrer de 2015, però Launay va sorgir amb la idea inicial anys abans, enmig d’una carrera de consultoria, finances i màrqueting de 15 anys que el va portar d’empreses com Absolut Vodka i Ernst & Young (abans de fundar). Cinquena P el 2011). Al llarg dels quatre anys més de la cinquena P va ocupar feines de consultoria, Launay va dir que ell i els eventuals cofundadors d'Arlians - CFO Sanjeev Talwar, i els directius d’estratègia Ben Phillips, Lorenzo Rampin i Simon Blackburn, juntament amb altres membres del primer equip, inclòs el dissenyador de comunicacions visuals. Julien Cazaubon: va treballar amb diversos grans clients i va impulsar estratègies ambicioses que no van arribar a bon port a causa de la falta de col·laboracions comercials clau.
Phillips i Rampin, ambdós consultors amb antecedents emprenedors, van dir que han saltat l'oportunitat de construir una plataforma que resolgui els problemes que han trobat en gairebé tots els negocis en els quals han treballat. El cinquè P va continuar consultant activament fins a juliol de 2015, moment en què l'equip es va traslladar a Arlians a temps complet.
"Moltes idees inicials neixen d'un xip a l'espatlla, que experimenteu de primera mà i donen compte que cal resoldre un problema", va dir Launay. "Els arlians són realment una evolució en una idea que vaig tenir fa uns set anys, que va començar com un procés de licitació de serveis professionals. El concepte inicial era proporcionar als proveïdors professionals de serveis l'oportunitat de connectar-se amb altres entitats d'un sol home, de manera similar a com s’associen els contractistes de la indústria de la construcció sense emprar grans equips ".
Launay va descriure com un cas d'ús del món real va convèncer la Cinquena P per doblar els arlians. La consultora londinenca trobava difícil diferenciar-se més enllà de la seva experiència per fer créixer el negoci i es van posar en contacte o "emparellar" amb una empresa de formació i negociació que també volia ampliar el seu abast.
"A partir d'aquesta introducció, ens vam reunir ràpidament amb els socis d'aquest negoci de negociació per presentar el que fem cadascun i els clients que donem servei, i ens vam signar per sentir-nos còmodes quant a l'obertura de les converses. Durant les dues primeres reunions vam identificar beneficis mutuos en compartir el pipeline de vendes condueix sense competència i va entrar en una relació d’afiliació immediata ", va dir Launay. "Havíem intentat en diverses ocasions buscar socis i tot el que calia era un bon calendari i un conducte; algú que sabés què volíem i què volien els altres nois. Era clar que hi hauria una eina simple i gratuïta a Internet perquè diguem fàcilment: estic buscant x i per x per trobar-nos."
Cazaubon, un dissenyador francès de comunicacions visuals que va anar a l'escola amb Launay a Londres com a adolescent, va tornar a connectar-se amb el CEO d'Arlians a través de "la màgia de Facebook" i ha tingut una gran mà en el desenvolupament de la marca i la identitat visual d'Arlians. Els dos van explicar com, després de moltes iteracions i variacions diferents, la start-up va arribar al nom "arlians" perquè significa la paraula aliança: el concepte de crear col·laboracions i unir-se.
"Vam mirar molts noms diferents i volíem que volgués significar alguna cosa relacionada amb la proposta de valor, una cosa que ens sentíem còmoda introduint en diferents mercats i un nom de marca prou curt per utilitzar-lo en un entorn web o d'aplicacions", va dir Launay.
Dins de la Plataforma
El tauler d'Arlians és una experiència d'usuari bastant senzilla (UX) amb perfils, missatges, llista de connexions i un feed de notícies recent llançat en la versió beta actual. Arlians actualment no ofereix cap aplicació per a mòbils; en canvi, l’empresa ha optat per centrar el seu desenvolupament primerenc en un lloc web d’escriptori sensible optimitzat per a mòbils i tauletes. Rampin va descriure a UX una sensació similar a les xarxes socials com Facebook i LinkedIn tot i que, quan un usuari es registra, el procés de creació de perfils consisteix en preguntes sobre el seu negoci, com ara ubicacions geogràfiques cobertes i objectius comercials. L’algoritme d’aprenentatge automàtic de la plataforma fa llavors l’anomenada “concordança”. L’equip va negar a revelar la salsa secreta que hi ha darrere de l’algorisme mateix.
Des del quadre de comandament principal d’Arlians, els comptes d’empresa tenen accés a les capacitats de missatgeria per contactar amb altres empreses registrades, semblant a la capacitat d’estil de LinkedIn per comprovar qui ha vist el teu perfil. El feed de notícies arlians es diu The Hub. Segons Rampin, el feed proporciona notícies, informació i contingut compartit. També hi ha una funció premium (similar al contingut promocionat de Facebook) que permet als usuaris arribar a una audiència més enllà de la seva xarxa, per fer publicitat dirigida.
La clau d’arlians és l’experiència “igualadora” de les empreses. Launay va explicar que, basant-se en les característiques del perfil, la xarxa superfície possibles coincidències i "proporciona suggeriments com un Tinder", divulgant al principi només un nom de l'empresa, una narració ràpida de per què Arlians creu que és una bona coincidència possible i per què l'usuari hauria de plantejar-se. aquest negoci. A continuació, l’usuari pot fer clic al logotip de l’empresa i visitar el perfil d’aquest usuari per decidir si vol contactar amb el partit.
Arlians es veu com una xarxa centrada globalment, i van descriure casos d’ús com l’expansió a l’estranger, en què una petita companyia informàtica londinenca podria connectar-se amb una petita empresa informàtica de Nova York per associar-se en un negoci internacional per mitigar costos i riscos perquè ja hi ha presència local a el terreny. La plataforma també podria coincidir amb un minorista de joguines al Japó amb un distribuïdor a Austràlia on hi hagi demanda d’una determinada marca d’actuació, o una companyia de producció de cinema a l’Índia que busqui exposició a Amèrica amb una companyia de distribució a Los Angeles.
"Quan coincidim amb empreses basades en rellevància, això té en compte el tipus de negoci que fan, el que fan i els interessos empresarials que busquen en la proximitat que tindrien amb un altre negoci basat en les seves pròpies característiques. com si un lloc de cites estigués al vostre interès, aspecte físic, etc. ", va dir Launay. "Com que els usuaris manifesten el desig de trobar aliances estratègiques i trobar-nos per dir-ho, divulguem la seva identitat".
Launay va dir que la startup també està desenvolupant una nova funció per als membres Premium de la versió beta actual entorn de la privadesa millorada, incloent la possibilitat que els usuaris s’amaguen de certs competidors o que divulguin informació limitada. Per exemple, els usuaris premium poden enumerar quin tipus d’empresa són sense revelar el seu nom d’empresa.
Un dels altres reptes que va topar l’equip quan va desenvolupar la plataforma va ser idear un llenguatge o una nomenclatura comuns al voltant de les diverses indústries i persones que tothom de la plataforma pugui comprendre.
"Ens vam assentar amb moltes llistes diferents d'indústries de la manera com el govern classifica els seus serveis. Aquesta era la nostra línia de referència", va dir Phillips. "A partir d'aquí, vam haver d'agafar-los i traduir-los en termes que la gent entengués per maximitzar la facilitat d'ús. Així, en lloc de" un fabricant de productes basats en llevats ", només seria un forner".
Al novembre, la startup va assistir a la Cimera Web 2015 a Dublín, donant a conèixer la primera versió beta de la plataforma que es va llançar oficialment el mes següent, després de deu mesos de desenvolupament de la plataforma inicial. Segons la companyia, a una setmana del llançament de la versió beta, Arlians tenia 100 empreses inscrites en 28 països dels sis continents. Els negocis comprenen diverses indústries, inclosa Vrumi, una plataforma en línia basada a Londres que ajuda als autònoms a compartir espai de treball; Linterpostal, una empresa de transport i logística als Països Baixos; i AsiTek, un servei d'allotjament a Ghana.
En aquest segon període beta, Arlians està publicant The Hub i solucionant els errors posats en coneixement de l’inici mitjançant la retroalimentació dels usuaris beta, i actualment té previst llançar la plataforma en directe el març o l’abril del 2016.
Desglossament del pla d’empresa
Els arlians van baixar del terreny amb un préstec de 25.000 £ (aproximadament 36.296 dòlars) de Virgin StartUp, la incubadora empresarial sense ànim de lucre de l’imperi Virgin de Sir Richard Branson. Arlians està buscant assegurar una ronda de finançament més gran i l'equip va dir que no es concentren en la monetització fins que la plataforma es llanci i creixi la seva base d'usuaris. No obstant això, el pla de negoci es basa en tres grans corrents d’ingressos: afiliació basada en subscripcions a nivells, publicitat i contingut de pagament en forma en forma de mercat d’Arlians.
"És un model freemium, però la concordança principal sempre s'oferirà de forma gratuïta", va dir Rampin. "A la part posterior, l’adhesió premium és el flux d’ingressos més important. L’adhesió premium inclourà alguns crèdits publicitaris per aprofitar la publicitat súper orientada a The Hub i, a més, proporcionar configuracions de privadesa addicionals i capacitats de personalització del perfil per a premium. usuaris."
La publicitat és un flux d’ingressos a mitjà termini per a l’inici, juntament amb el potencial de recopilar i vendre dades i informació corporativa que la plataforma recopila amb el pas del temps. El mercat, segons va explicar Rampin, idealment es desenganxaria una vegada que la base d'usuaris de negocis globals creixi, un lloc on les empreses poden oferir serveis directament a la plataforma (i on els arlians es podrien reduir de les transaccions).
Outlook Outlook inicial
Arlians està entrant en una àrea de xarxes socials centrada en els negocis que està plena de jugadors existents i altres startups que ja estan fent corts o posicionen bé per orientar-se al mateix públic global B2B. LinkedIn és la constituïda "xarxa social per al treball", i plataformes d'assessorament i comerç comercial com Clarity i SAP Ariba, juntament amb mercats mundials com Amazon i Alibaba, ja han acumulat les grans bases d'usuaris empresarials que Arlians compta per oferir. el seu valor. Hi ha altres startups a les que també hi pot lluitar, inclosa Powerlinx, una altra "xarxa global de concordança B2B" formada per membres membres pagats.
Una plataforma com Arlians necessita una àmplia base d’usuaris per començar a construir la seva cadena de valor; necessita grans volums d’usuaris comercials. La xarxa social B2B comença a veure que els seus usuaris de beta desenvolupen relacions entre els clients i les ofertes, però la prova real arribarà quan els arlians es posin en pràctica, reforçats idealment amb una nova afluència de capital risc. Per als arlians, el joc encara és prou aviat perquè l’inici i la plataforma puguin anar a diverses indicacions. Launay va dir que la proposta de valor principal de la plataforma és la col·laboració B2B, però, si captura la base d’usuaris que busca, pot ampliar-se a la connexió de negocis amb els inversors o donar pas a una mena de mercat de negocis transaccionals que podria assumir una vida pròpia.
"Un consell important que donaríem a altres startups és mantenir-se super magres, crear aliances sòlides i subcontractar el que puguis al principi", va dir Launay. "Estireu el capital el màxim possible. Això no només us ajudarà a arribar més lluny, sinó que ajudarà a la vostra credibilitat amb els inversors".
La clau de si una startup com Arlians té èxit o no és la eficàcia que tria una direcció a mesura que evoluciona. Ara mateix, compta amb múltiples fluxos d’ingressos potencials, però, a mesura que la plataforma creix, pot ser que el nivell premium de subscripcions no resulti tan lucratiu. En l'etapa d'incubadora va ser rendible centrar-se en un lloc web sensible en lloc de desenvolupar aplicacions, però, en última instància, això pot afectar la visibilitat per a un públic cada vegada més mòbil. La proposta de valor bàsic hi és.
"Vaig posar dues fleques de la meva ciutat natal al lloc", va dir Phillips. "Aquestes dues fleques estaven sortides del negoci per una cadena massiva. Es van trobar les unes a les altres a través del lloc i van suggerir una associació per a una promoció comercial a curt termini, però després van començar a treballar junts i van experimentar un augment de les vendes.
"El que hem trobat fins ara és que els problemes que resolen els arlians es refereixen en gran mesura a les empreses emergents i a les empreses més petites que no guanyen la consciència i l'exposició que pot tenir una corporació massiva", va dir Phillips. "Els arlians ajuden els negocis més petits a trobar aquestes associacions, aquells clients que potser no podrien tenir, els que podrien marcar la diferència".
