Vídeo: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Setembre 2024)
Mentre que els països avancen més ràpidament cap a solucions energètiques respectuoses amb el medi ambient, les indústries renovables i d’energia solar creixen en una força de l’economia mundial. El mercat de les renovables és complicat i en evolució. Comença amb les corporacions i empreses de recerca que ideen solucions més econòmiques i més eficients. Aquestes novetats s’encaminen cap a les empreses d’energia en transició i els fabricants més nous que fabriquen masses panells solars, sistemes de calefacció i refrigeració i bateries solars. Finalment, els proveïdors d'energia solar i venedors de tot el món compren aquests actius i venen les instal·lacions a les llars i empreses.
L’empresa també s’està preparant per llançar una xarxa B2B per acompanyar l’aplicació i lligar fabricants, proveïdors solars i venedors junts en una comunitat empresarial més organitzada. Duregon i Peruzzi van parlar amb algunes de les grans tendències del mercat mundial. Entelligo creu que és el moment adequat per al servei que presten les seves plataformes.
"Venim del nord d'Itàlia on, no gaire lluny, Venècia s'enfonsa lentament al mar a mesura que augmenta el nivell del mar", va dir Duregon. "Tenim la seu a Amsterdam, que té el mateix problema. Hem parlat amb empreses i investigadors de tot el món, des d'Alemanya als Estats Units, i tothom fa una aposta per les renovables".
"Ja està impactant", va afegir Peruzzi. "La Xina inverteix més que Europa i els Estats Units junts. Veus que empreses de vehicles automòbils com Tesla canvien el mercat. L'energia renovable és estratègica, és resistent, i ens encaixem perquè la nostra eina facilita la indústria a un mercat de milions de milions. de les llars i mostrem l’estalvi i els avantatges a les llars per sobre de l’impacte ambiental. No només és un canvi en el mercat o un canvi de tecnologia sinó un canvi d’opinió."
Dossier de l'empresa
Nom: Entelligo
Fundada: 2014
Fundadors: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Seu: Amsterdam, Països Baixos
Què fan: aplicació de vendes mòbils i xarxa B2B
Què significa: connectar i simplificar la cadena de subministrament d’energia renovable
Model de negoci: B2B freemium SaaS
Estat actual: aplicacions Android, iPad disponibles; Xarxa en beta
Finançament actual: 94, 15 milions de dòlars en finançament pre-llavors
Llançament previst de xarxa: 2n trimestre del 2016
Llançament de l'aplicació d'autoavaluació esperada: tercer trimestre de 2016
La història dels fundadors
Peruzzi i Duregon són amics de molt de temps de Pàdua, Itàlia, que van fundar Entelligo a finals del 2014, amb el cofundador del CTO Giorgio Ceolin que es va incorporar a la companyia el gener del 2015. Els antecedents de Peruzzi es troben en el desenvolupament d'aplicacions mòbils i, juntament amb l'experiència de Duregon com a responsable de vendes en renovables. energies: van veure l'oportunitat de capitalitzar la decisió del govern italià a principis del 2015 de frenar les subvencions a la generació d'energia fotovoltaica (PV).
"Federico va venir a casa meva una nit i em va dir que veia una oportunitat de negoci", va dir Peruzzi. "Treballava com a responsable de vendes d'una empresa que instal·lava instal·lacions solars de megawatt grans. El mercat en aquell moment estava canviant, amb Itàlia suprimint els incentius, però el col·lapse del mercat va crear una oportunitat per a vendes residencials. Hem dissenyat una eina per a iPad, i ara Android, que permet que els venedors d’energies renovables puguin anar fins a una llar, feu algunes preguntes al resident i calculen in situ les simulacions de radiació solar, distribució de calor i anàlisi financera del que costaria una instal·lació solar en comparació amb un resident. a la seva solució energètica actual ".
L'energia solar va constituir el 7, 53% de la producció elèctrica d'Itàlia el 2014, el percentatge més gran de la producció solar de qualsevol país del món. Itàlia no té dipòsits de petroli natural i ha invertit en renovables en gran mesura per assolir més independència energètica. Juntament amb aquest ràpid avenç tecnològic en les renovables, s’ha produït una forta davallada del preu.
"Fa uns anys, havíeu de pagar al voltant de 30.000 € per una instal·lació solar domèstica, i ara és inferior a 10.000 € per una instal·lació incloent una bateria", va dir Duregon. "Els panells poden durar entre 25 i 30 anys. La tecnologia canvia tot, i ara és un avantatge anar amb les renovables".
Després de desenvolupar l’aplicació del prototip, Entelligo va començar a provar l’eina mitjançant una col·laboració amb la sucursal italiana del proveïdor d’energia solar multinacional Aleo Solar, abans d’aplicar i acceptar el Rockstart Accelerator d’Amsterdam. Rockstart va concedir a Entelligo una quantitat inferior a 100.000 dòlars en finançament pre-sembra, va ajudar a la creació a la seva companyia a constituir-se com a Entelligo BV i va establir la companyia a la seu central d'Amsterdam a principis del 2015.
L’any passat, la startup ha treballat per perfeccionar l’aplicació Entelligo iPad, va llançar una aplicació Android i va començar a desenvolupar el component de xarxa business-to-business (B2B) de la plataforma. Entelligo també ha passat l’any treballant en xarxa amb empreses d’energies renovables i inversors en esdeveniments a tot el món, com el Fòrum Cleantech 2015 a San Francisco i l’Ecosummit de Berlín. A mesura que els fundadors van conèixer cada cop més empreses del sector, van començar a pensar en possibilitats comercials més àmplies i en una manera de facilitar un aspecte comunitari més fort dins de la indústria energètica intel·ligent.
"Més enllà de la nostra eina principal de vendes, vam començar a pensar en una imatge més gran al voltant del desenvolupament d'una xarxa de núvols que connecti tots els actors del camp energètic", va dir Peruzzi. "Tenim connectors fabricants, empreses instal·ladores i venedors, per tant, diguem que un venedor pot transferir una proposta comercial en temps real a les empreses instal·ladores i, alhora, obtenir catàlegs de productes dels fabricants. L'eina de vendes està integrada amb la la xarxa de suport també permet que tots els jugadors del camp puguin obtenir les analítiques i Big Data que els venedors recopilen sobre els clients, les llars i les regions. La xarxa hauria d’actuar com a una mena de LinkedIn, però més vertical enfocada a l’intel·ligent. camp energètic."
Dins de la Plataforma
Entelligo té previst oferir tres productes principals: Entelligo Home, una aplicació mòbil gratuïta per a les llars que realitzi una "auditoria autoenergètica;" l'aplicació principal d'Andell i iPad freemium d'Entelligo Pro per a venedors (ja llançada); i el proper servei web freemium d'Entelligo Enterprise per a la creació de xarxes, la gestió de productes i l'anàlisi de dades basats en núvols.
Peruzzi va descriure l’aplicació Entelligo Pro com una sèrie de visualitzacions on els venedors poden introduir ràpidament dades sobre el consum d’energia sobre els costos d’energia actuals d’una llar i els càlculs d’energia solar de la seva geolocalització. L’aplicació converteix les dades en gràfics i gràfics interactius, amb números clars i barres lliscants perquè el venedor ajuste les estimacions i demostri com funcionaria la instal·lació d’energia i què costaria al consumidor. L'aplicació està dissenyada per completar el to complet en uns 10 minuts.
A mesura que el venedor pren el client a través de la seva tonalitat personalitzada dins de l’aplicació, Entelligo genera un contracte de venda perquè el client signi immediatament si decideix comprar. La secció financera de l’aplicació demana al venedor que pregunti quant li agradaria pagar un client per endavant o si està interessat en un préstec amb un tipus d’interès particular. Aquestes dades omplen una proposta comercial detallada amb maquinari i especificacions, preus i informació sobre impostos sobre el valor afegit (IVA): a punt per signar i reenviar al fabricant en lloc de deixar el client i tornar al dia següent amb un contracte.
"Per als venedors, l'aplicació ha de ser ràpida i us donarà números", va dir Peruzzi. "La interfície us ofereix camps per inserir el consum de gas, el consum d'electricitat, etc. i desprèn immediatament un diagrama basat en la geolocalització de l'iPad de la radiació solar i les taxes de consum de la zona. La barra lliscant us ajuda a equilibrar entre el nombre de els panells que vulgueu instal·lar, la producció d'energia i el que invertireu ".
Entelligo està construint la propera interfície d’aplicacions redissenyada per ser encara més fàcil d’utilitzar, i afegeix un assistent que permet als venedors a través d’unes quantes preguntes i respostes per al client. Quan s'acaba l'assistent, l'aplicació genera una pantalla que mostra la quantitat total de diners, energia i CO 2 que la llar es pot estalviar instal·lant plaques solars i una bateria.
L'aplicació redissenyada també inclou un segon tipus d'interfície que permet dissenyar arrossegar i deixar anar. Peruzzi va explicar com el venedor pot arrossegar i deixar caure panells solars i bateries per organitzar i ajustar la instal·lació que desitgi el client i "equilibrar els gràfics" per mostrar la combinació òptima de preu i potència en un context visual relatable.
Aquesta eina interactiva de simulació també és la base de l'aplicació mòbil Entelligo Home per a Android i iOS. L’aplicació ofereix al públic en general una manera gratuïta i accessible d’entendre en què consisteix la tecnologia d’energies renovables i en quant estalvia una llar. L’aplicació també inclou un botó per contactar amb un proveïdor solar solar per a una instal·lació en qualsevol moment. Entelligo Home està previst per a la seva publicació a l'App Store i Google Play a la primavera de 2016.
"Per un costat, permetem que els venedors siguin més clars i, a l'altre costat, utilitzem la interfície i els gràfics per ajudar la llar a entendre com funciona aquesta tecnologia i per què és assequible", va dir Peruzzi. "La tecnologia es basa en la nostra experiència en el camp i en la dels nostres socis. Executeu la simulació i enteneu clarament què podeu estalviar."
La Xarxa Entelligo actualment es troba en fase beta, amb un petit grup d’empreses associades que carreguen els seus catàlegs de productes d’energia intel·ligent mentre preparen l’actualització important de les aplicacions Android i iPad per integrar-se amb el servei web. Peruzzi va explicar alguns casos d’ús en què els fabricants podien acabar associant amb empreses instal·ladores o venedors d’una determinada regió. La xarxa i Entelligo Enterprise es llançaran per a àmplies vendes el 2n trimestre de 2016.
"Potser un fabricant vol entrar a una determinada regió de, diguem-ne, França, Alemanya o Itàlia", va dir Peruzzi. "Busquen empreses instal·ladores sobre el terreny per instal·lar els panells solars i les cèl·lules d'emmagatzematge d'energia. La xarxa és una manera de trobar aquesta empresa. Potser un venedor independent vol treballar sota la bandera d'una empresa energètica més gran que domina la mercat a una regió. Podrien connectar-se a través de la xarxa i enviar propostes comercials al fabricant mitjançant l'aplicació Entelligo Pro."
Desglossament del pla d’empresa
L’aplicació actualitzada d’Entelligo Pro ja és en directe a Itàlia. Es preveu llançar al llarg del segon trimestre del 2016, juntament amb la xarxa d’Entelligo Enterprise, a partir de l’Europa central i sud (amb els plans d’expansió a la Xina i els Estats Units d’aquí a l’any). Entelligo actualment fa feina a un internat a Taiwan que investiga el mercat de les renovables d’Àsia Oriental. La startup també està negociant acords de distribuïdors i preveu començar a vendre subscripcions d’Entelligo Pro a França i Mèxic al 2n trimestre, que preveu expandir-se a Sud-àfrica aquest estiu.
"Hi ha diferents mercats mundials amb necessitats diferents, alguns necessiten energia solar, bateries i calor; alguns necessiten aire condicionat, però el nostre model de negoci funciona perquè estem associant amb instal·ladors i proveïdors sobre el terreny en aquests països i proporcionem dades configurables Aplicació d'entrada i presentació que es pot adaptar país per país com a eina de vendes ", va dir Peruzzi.
Segons el pla de negocis de la companyia, només a Itàlia, Entelligo projecta treballar amb 120.000 empreses; 300.000 representacions de vendes; i finalment instal·lar renovables en 24 milions de llars, projectant l’equivalent a 25 milions d’euros d’ingressos per cada 1 per cent del tipus de conversió. El pla preveu 50 milions d'euros a més de 55 milions de llars com a part del pla d'Entelligo per traslladar-se a Àustria, Alemanya i Benelux (Belguim, Luxemburg i Països Baixos).
Pel que fa a l'estratègia de mercat, Peruzzi i Duregon van establir tres pilars, amb el model de negoci principal basat en les subscripcions d'aplicacions. Entelligo Pro té un preu de 399 € (437 dòlars) per una subscripció anual i una subscripció a una aplicació web d’Entelligo Enterprise té un cost de 599 € (656 dòlars).
Per a l’aplicació gratuïta Entelligo Home, la startup preveu integrar en última instància el màrqueting entrant, oferint llistes de clients amb proveïdors d’energia renovable i dades de consums i dades demogràfiques anonimades de les autoavaluacions. La xarxa B2B serà accessible tant des de l'aplicació iPad com des de l'aplicació web empresarial, però només a l'aplicació web es poden gestionar els catàlegs de productes, coordinar-se amb venedors i accedir a les dades d'analítica.
L’últim pilar es basa en les col·laboracions d’Entelligo amb fabricants de diferents països per oferir, en definitiva, formació sobre vendes i espectacles de ruta dedicats a la tecnologia d’energies renovables. Entelligo cerca actualment una ronda de finançament d’aproximadament 300.000 € (328.360 dòlars) per invertir en el seu personal de desenvolupament de programari i contractar gestors de vendes a més dels països on espera ampliar-se.
L’assessorament de capital de risc
A la secció final de cada quota de la sèrie Startup Spotlight de PCMag, oferim la possibilitat a les empreses de capital risc (VC) d’investigar cada startup i aprofundir en el seu pla de negoci i la viabilitat del mercat. Entelligo entra en un mercat multitud d’empreses que venen maquinari solar, eines de venda d’energia renovable o B2B i xarxes de màrqueting per a la indústria. La companyia va detallar una llista de competidors com EasySolar, OnGrid Solar i PVsyst.
La clau del pla de negoci d'Entelligo, però, és el nombre creixent de col·laboracions de fabricació en diversos països. Les tres ofertes també inclouen la mateixa estratègia global de creixement; no són productes silenciats.
Lauren Loktev, soci de capital del Col·laboratiu del Fons, va dir que Entelligo està centrada en un veritable punt de dolor a la indústria de les energies solars i les energies renovables, però creu que la startup ha de centrar els seus recursos."Molts instal·ladors i empresaris solars no tenen la capacitat de processament ràpid per a nous clients de forma ràpida, donant lloc a molta avaluació manual i contractació de llocs", va dir Loktev. "Entelligo podria ajudar a les petites empreses a competir contra jugadors integrats més grans, molts dels quals inverteixen temps i diners importants en les seves pròpies tecnologies de backend propietàries.
"El meu principal punt de retroalimentació per a Entelligo en aquesta primera fase seria centrar-se. La creació d'un gran programari d’avaluació i localització ambiental requereix desenvolupament i habilitats molt diferents que crear una xarxa social, una eina de cara al consumidor o eines de planificació financera. la major fortalesa i punt de diferenciació, probablement l’eina de localització i medi ambient, fa que la seva història sigui més clara per als seus clients i permeti l’ús més eficient del capital que recapten ".
Tomasz Tunguz, soci de Redpoint Ventures, va recordar que Entelligo està ben posicionat per capitalitzar un mercat renovable en expansió que no mostra cap tipus de desacceleració. Tot i que, com que la startup busca una inversió significativa important, Tunguz va dir que el truc serà demostrar que la proposta de valor d'Entelligo val la pena."Entelligo té l'oportunitat de desenvolupar una solució de productivitat de vendes per la indústria solar en expansió als EUA, que dóna feina a més de 200.000 persones i va instal·lar 15.000 milions de dòlars de panells el 2015, segons la SEIA", va dir Tunguz. "El creixement de la indústria és un avantatge per al negoci. Però Entelligo és capaç de fer front a preguntes dels gestors dels equips de vendes solars al voltant de la rendibilitat de la inversió pel cost del programari. El programari proporciona un augment en les conversions de clients i últimes. el client gastarà prou per justificar el preu?"
