Vídeo: How to use the Flowhub & Weedmaps integration (Setembre 2024)
La indústria cànnabis va fer 5.400 milions de dòlars el 2015. Legalment. Les empreses tenen un valor de 5.400 milions de dòlars que creixen i cultiven plantes, processen i envien productes i venen marihuana, oli de cànnabis i tot tipus de comestibles a dispensaris. S’ha previst que aquesta xifra arribi a 22, 8 mil milions de dòlars el 2020 segons l’últim informe de mercats legals de marihuana legal de la firma d’anàlisi de dades de ArcView i la firma d’anàlisi de dades centrada en cànnabis, New Frontier. L’economia en expansió de la indústria cànnabis necessita la tecnologia per funcionar i Flowhub és una de les empreses que creen maquinari i programari per a empreses a cada pas d’aquest procés.
Per què funciona per a empreses
L'altre paper de Flowhub en l'equació legal del cànnabis és un element més crucial per a les empreses. Flowhub gestiona el compliment empresarial de les regulacions estatals per al creixement legal i la venda de marihuana. A Colorado, això vol dir treballar amb el sistema de metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) de les etiquetes d’identificació de radiofreqüència (RFID) i identificar el seguiment de cada planta cultivada, cada producte venut i tots els professionals implicats en el procés. Segons va dir Sherman, "aquesta no és la indústria del cànnabis, sinó la indústria del compliment. Si no està conforme, no estàs venent cànnabis".
Flowhub treballa amb la interfície de programació d'aplicacions (API) de l'estat de Colorado per fer el seguiment dels ID de cada persona, planta i producte associats amb la producció i venda de cànnabis i automatitzar el procés de compliment per a empreses i clients. Comencen a fer el mateix a Oregon i Alaska, on els governs estatals també van triar el metrc com a sistema de compliment.
No es tracta només d’Alaska, Colorado i Oregon; es tracta de treballar amb els reguladors estat per estat a mesura que avança la legalització, per integrar-se amb diferents sistemes i requisits obligatoris. Washington ja presenta un problema per a Flowhub, produint metrc a favor del seu propi sistema de traçabilitat contractat a BioTrackTHC, una altra companyia de solucions de venda de llavors. Sistemes com ara etiquetes de metrc i inventari de pistes, però la seva conformitat és manualment acuradora sense la tecnologia que interfereixi amb el sistema estatal. Es tracta de simplificar el compliment dels compliments, va dir Sherman, alhora, ajudant els empresaris (que abans no havien executat mai un negoci legal) amb operacions basades en dades.
"Hi ha molta gent que entra en aquest negoci des del mercat negre, alguns que van créixer il·legalment potser vint anys il·legalment", va dir Sherman. "No estan acostumats a les bones pràctiques i als procediments operatius estàndard. Tampoc s'inclouen técnicament. El nostre objectiu com a empresa és facilitar el compliment de l'usuari final de manera que, independentment de les coses, la gent segueixi complint. El sistema metrc és la manera com anirem a legitimar el cànnabis als Estats Units ".
Dossier de l'empresa
Nom: Flowhub
Fundada: 2015
Fundadors: CEO Kyle Sherman, CFO Chase Wiseman
SQ: Denver, CO
Què fan: plataforma d’operacions de cànnabis sembrades a la venda
Què significa: sistema combinat de maquinari, programari i mòbil per gestionar el creixement, l’inventari i la venda dispensària de marihuana alhora que es sincronitza amb les regulacions governamentals de compliment.
Model de negoci: Programari com a servei basat en subscripcions (SaaS)
Estat actual: viu a Colorado i dispensaris mèdics legals a tot el país; ben aviat a Oregon i Alaska
Finançament actual: finançament de 500 milions de dòlars, ronda de la sèrie A d’1, 7 milions de dòlars
Productes: aplicació web de gestió d’operacions, aplicació de visualització per a iOS, escàner d’inventaris NUG i lector de codis de barres, TPV i programari de gestió d’empresa
Següents passos: Advocacia per la legalització i el sistema de compliment normalitzat; desenvolupament de funcions
Dins de la Plataforma
Sherman es va traslladar de Los Angeles a Denver després de la legalització del Colorado a principis del 2014, gestionant màrqueting per a empreses com Dixie Elixirs i Weedmaps i gestionant el compliment estatal d’una empresa de productes amb infusió de marihuana dirigida per Matt Berger, creador de la varietat de marihuana Bubba Kush.
"Quan era un gestor de la cadena de subministrament aquí, personalment vaig utilitzar BioTrack durant gairebé sis mesos, i no era un programari útil. Per això vam començar l'empresa", va dir Sherman. "A l'etiqueta metrc de cada planta hi ha un codi d'identificació de 24 caràcters, i la gent anava escrivint aquests números de màquina a mà. T'imagines? 24 caràcters per a cada planta en un creixement de 10.000, es van informar de tornada a l'estat alhora. ".
La plataforma de Flowhub hi ha dues cares: el costat del creixement i el del comerç. Utilitzant el dispositiu d’exploració mòbil NUG, els productors exploraven les etiquetes de les plantes directament a Flowhub i al sistema d’estats i poden utilitzar algunes accions senzilles -Movir, destruir, cercar i collir- per fer el seguiment de creixements i registrar inventaris (ja que els lots s’envasen i s’envien a instal·lacions per processar en comestibles i productes infusos, i a dispensaris per a la venda). Aleshores s’utilitza el mateix dispositiu NUG per a explorar les identificacions de clients i els números de les insígnies dels empleats (a tots els que treballen a la indústria cànnabis de Colorado se’ls fa una revisió de fons i se li va emetre una insígnia per part de l’estat) per consultar els clients dispensaris i carregar el seu perfil directament al sistema TPV de Flowhub. També és una plataforma de programari. Ambdós productors i dispensaris entren en la mateixa interfície basada en el núvol i tracten les mateixes dades de l’inventari, i totes les accions que realitzen estan registrades per complir-les.
"El nostre sistema està tot junt en una sola plataforma", va dir Sherman. "Quan escanegeu un identificador, veureu que obté la informació amb algunes marques de verificació verdes per avisar-me si aquest client és legítim, assegurant-se que no són menors d'edat, que el seu identificador no està caducat i mostrant-me. com a el client que és el límit legal que poden comprar. El sistema també realitza una segona verificació d’identitat tal i com ho estableix la legislació estatal. Aleshores puc fer la consulta com a “pacient” o pacient amb med i el sistema el posa directament a la cua."
Els dispensaris sempre han estat obligats a escanejar els identificadors i registrar les transaccions de pacients mèdics. Però, abans d’aquest tipus de sistemes, tot era fotocòpia manual i escaneig. Flowhub inclou funcions de gestió de documents comercials similars a com ara les aplicacions bancàries permeten els dipòsits de xecs mòbils. Si qualsevol document signat s’afegeix al fitxer d’un client, els buddenders simplement centren el document i fan una foto per escanejar-lo al fitxer del sistema Flowhub.
Flowhub s’integra amb tots els escàners principals de codis de barres mitjançant USB, de manera que, un cop registrat el client, l’administrador pot escanejar i afegir articles al seu carret a través del caixer de la interfície del TPV. Sherman i Wiseman han explicat que, si el vostre negoci ja ha comprat sistemes de venda de sistemes electrònics amb maquinari com ara escàners, impressores de recepció i etiquetes i calaixos d’efectius intel·ligents, Flowhub no vol que el rebutgeu. El sistema de TPV es va llançar oficialment aquest mes i es troba actualment a bord amb 77 distribuïdors diferents distribuïdors.
A la interfície de TPV, Flowhub no gestiona només l'inventari, les vendes i el compliment; la plataforma ajuda realment a gestionar el negoci. Els minoristes poden configurar funcions com un motor de descompte per afegir promocions de productes mitjançant permisos a nivell de gestor (per evitar que els companys rebin "descomptes d'amics"), un programa de fidelització amb un sistema de punts per obtenir recompenses i una quantitat sorprenent d'intel·ligència comercial (BI)) informar per ajudar les empreses a millorar les vendes. Actualment, la startup està reconstruint la seva aplicació de creixement per a la seva publicació en el tercer trimestre i té previst llançar una aplicació de productes de marihuana infusa (MIPS) a finals de 2016.
"No som només programes puntuals de venda. Es tracta de millorar el vostre negoci i la vostra cadena de subministrament i estalviar diners", va dir Sherman. "Els nostres PDFs d'informes de vendes ofereixen a la gent una visió sobre els seus productes més venuts, desglossaments de vendes, ofertes d'alt rendiment, quantes transaccions heu tingut respecte al cost total per entrada, coses així. Cada pantalla de l'aplicació també té la seva pròpia activitat. feed de seguiment de cada transacció, de cada clic a la nostra aplicació i del detall més gran del client per al seu compliment i per a la línia de fons."
Desglossament del pla d’empresa
Flowhub va recaptar 500.000 dòlars en finançament de llavors a l'abril de 2015 i recentment va presentar un tancament d'1, 7 milions de dòlars de la ronda de finançament de la sèrie A de 3 milions de dòlars amb la SEC. La startup funciona sota un model SaaS basat en subscripcions en el qual les empreses paguen una taxa mensual baixa per accedir a la plataforma de gestió i compliment de creixement / venda al detall i de dipòsit i dipositen un dipòsit al dispositiu NUG. Flowhub subministra la unitat NUG tot en un, inclòs l’iPhone allotjat al dispositiu, i paga el pla de dades. Els plans de subscripció són de mes en mes, sense contractes a llarg termini.
Els principals competidors de la startup són BioTrackTHC, una empresa amb seu a Florida que es va centrar des del programari de seguiment farmacèutic fins al cànnabis i MJ Freeway. Sherman va explicar que, encara que BioTrackTHC és propietària del 35 al 40 per cent de la quota de mercat ara mateix i MJ Freeway té el 50 per cent, la tecnologia de Flowhub és la diferenciadora.
"Es tracta de ser un motor de primer ordre en la indústria regulada", va dir Sherman. "El programari dels nostres competidors s'ha modificat per a la indústria del cànnabis en lloc de fer-ho. El programari BioTrack utilitza tecnologia molt antiga des dels anys 90. MJ Freeway és una aplicació basada en la web que hem escoltat construïda a la plataforma de blogs de Drupal. Imagineu-ho WordPress o Drupal per gestionar la instal·lació de cànnabis de la vostra empresa."
El factor "cànnabis empresarial" és important per al creixement de la startup. El major client de Flowhub és Native Roots, l’empresa més gran de cultiu i dispensari de la indústria del cànnabis; La plataforma de venda de llavors de Flowhub gestiona tota la cadena de subministrament de l'empresa. L’estat auxiliar de la startup (facilita la indústria del cànnabis sense que toqui realment plantes ni productes) també redueix el risc per als inversors. Els grans inversors comencen a invertir diners també a la indústria. Peter Thiel’s Founders Fund s’inverteix en Privateer Holdings, la companyia propietària de la marca de marihuana de Bob Marley i el multimilionari Sean Parker va donar 500.000 dòlars a principis d’aquest any per recolzar una iniciativa de legalització de la marihuana a Califòrnia.
"Hem treballat al costat de moltes d'aquestes empreses petites, mitjanes i de mida empresarial a l'espai per crear aquest programari", va dir Sherman. "Hem de veure de primera mà què cànnabis d’empresa sembla. És molt diferent que tenir una botiga. Quan tens més de 10-15 botigues, les coses comencen a canviar realment ".
Pel que fa al potencial de negoci a llarg termini de Flowhub (juntament amb el de tota la indústria), està relacionat amb la legalització i l'aplicació. La Cort Suprema recentment va rebutjar escoltar impugnacions a les lleis de marihuana de Colorado. Però la lluita contra la legalització nacional amb prou feines ha començat, i el model de negoci de Flowhub es basa en defensar el sistema de metrc estat per estat per treballar directament amb els governs en compliment. Els nostres experts van dir que Flowhub està ben posicionat per tenir èxit en diversos nivells, però només pel que fa a la legalització.
Pregunteu als experts: consell sobre startups
Roseanne Wincek, vicepresidenta de Institutional Venture Partners, va dir que Flowhub és intel·ligent per anar després de la marihuana, ja que molts esperen que el mercat s’il·lumini ja que els estats legalitzen l’ús recreatiu. El paper de la startup com a sistema de compliment es fomenta a Wincek, però també va dir que la legislació estatal per estat i els inversors tradicionals reticents podrien frenar el creixement de la companyia.
"M'agrada que s'estiguin convertint en un sistema de registre, i creïn funcions de compliment i regulacions, que tinguin una proposta de valor clara", va dir Wincek. "Tanmateix, Flowhub pot afrontar una oportunitat de mercat més petita del que s'esperava si els estats més enllà dels quatre actuals retarden o no aconsegueixen aprovar la legislació de legalització. A més, alguns inversors tradicionals poden abstenir-se o no poder invertir en marihuana. empreses associades, possiblement limitant l’avanç de l’empresa en les negociacions de finançament o augmentant el futur risc de finançament.
Aaron Batalion, soci de Lightspeed Venture Partners (cofundador i antic CTO de LivingSocial) va respondre a la pregunta de l’impuls legal assenyalant una decisió clau de Califòrnia. Va dir que l'enfocament de Flowhub al seu sistema de venda pot ser la clau per captar mercats més amplis.
"A finals d'aquest any, Califòrnia tindrà un referèndum d'ús recreatiu que, si es aprova, pot propiciar molts més estats nord-americans cap a la legalització", va dir Batalion. "L'enfocament de Flowhub en el procés agrícola i en el marc regulatori és bo. Això va dir que, a mesura que la innovació del producte cànnabis continua, pot ser una oportunitat més gran de participar en el flux de transacció client / dispensari / majorista que pot oferir la seva oferta de venda".
Professor Sam Kamin, expert en legalització i regulació de la marihuana i director del programa dels drets i els recursos constitucionals de la Universitat de Denver. També va ocupar el grup de treball de John Hickenlooper del 2012 del govern del Colorado, per aplicar la legislació d'esmena 64 de l'Estat. Actualment exerceix a l’ACLU de la Comissió Blue Ribbon de Califòrnia per estudiar la legalització de la marihuana. Tenint en compte els obstacles normatius, Kamin creu que Flowhub està ben posicionat en un paper d’influència més baixa i d’influència per atraure inversors alhora que ajuda a donar forma a la política reguladora. També va advertir que, en una indústria encara a mercè de la política nacional, sempre hi haurà risc.
"Per a les persones que volen invertir, aquestes empreses auxiliars són molt més atractives i tenen un risc legal significativament inferior que si vostè està en el negoci de cultivar i vendre marihuana", va dir Kamin. "Tanmateix, aquests riscos no són zero, i al gener tindrem un nou president i un nou advocat general, i és possible que tinguin una visió diferent sobre l'aplicació de la marihuana. Totes les persones que inverteixen diners en aquest negoci aposten per no canviar gaire. ".
