Com poma pot doblar el seu negoci empresarial en cinc anys | tim bajarin

Les vendes empresarials són un negoci de 25.000 milions de dòlars per a Apple, va dir el CEO de Tim Cook, en una recent conferència Box. Em van dir que el número va ser una sorpresa enorme per a molts assistents, que veuen Apple com una empresa de consum, no una centrada en la informàtica.

Però això no és notícia per als competidors empresarials d'Apple. Ja em diuen des de fa anys que Apple està fent una gran incursió amb els directius d’informàtica, mentre que cada vegada són més els Mac que s’introdueixen per la porta del darrere. Aquests rivals s’han vist obligats a donar suport als Macs de la mateixa manera que suporten Windows, per no parlar d’iPad. Apple ven uns 4 milions de Macs per trimestre ara, i calculem que almenys entre el 35 i el 40 per cent entren a l'empresa.

Cook va argumentar que Apple està "en els primers dies del que podem fer" i que Cupertino acaba de començar. Això és correcte i haurien d’espantar els seus competidors. Apple encara no té una força de vendes dedicada, divisió de suport ni tan sols una organització estructurada enfocada a l'empresa, però va tenir vendes de 25.000 milions de dòlars. La majoria prové d'iPhone i iPads, però els Mac també funcionen bé a l'empresa.

Si Apple avança tot el vapor cap a l’empresa, seria una altra pausa de Steve Jobs, que no era partidari d’una empenta d’aquest tipus. Sospito que van ser expulsats pels seus predecessors a Apple, que van anar després dels clients comercials i van fallar. Va estar especialment preocupat pel moviment de Michael Spindler per fer que el Mac sembrés un PC i llicenciar el sistema operatiu Mac. Però crec que Jobs també estava molt més interessat a captar una audiència de consum i no va donar als esforços empresarials el suport i els dòlars necessaris per tenir èxit. Amb Tim Cook, però, és clar que Apple s’està movent de manera agressiva a l’empresa.

Naturalment, l'iPad Pro tindrà un paper important en aquesta empenta. No és casualitat que IBM portés les seves aplicacions mòbils a iOS, no a Mac OS. I amb Microsoft proporcionant el conjunt d’eines de Windows Office complet per a l’iPad, les mateixes eines fonamentals que s’utilitzen en PC estan totalment disponibles a Mac OS i iPad, de manera que el dispositiu d’Apple és una alternativa més forta a les màquines Windows.

Com he esmentat en altres columnes, crec que una gran part d'aquesta estratègia empresarial gira entorn a iOS en lloc de Mac. Sí, el Mac encara serà una eina important per als usuaris de negocis, però com ha dit Cook, l'iPad Pro admet prop del 80 per cent del que faríeu en un PC.

Si bé Apple ha realitzat aquest tipus d’informació a l’empresa, crec que ha de crear un grup de consultoria de vendes, suport i solucions de classe empresarial. Amb això, Apple podria duplicar les seves vendes empresarials en cinc anys.