Vídeo: Senators, Governors, Businessmen, Socialist Philosopher (1950s Interviews) (De novembre 2024)
Aquí hi ha una sol·licitud que escoltem amb freqüència dels clients emprenedors: "Tinc una feina per a tu. Vull que escriguis un comunicat sobre la meva empresa i el posis al Wall Street Journal ". Aquesta és una indicació clara, per descomptat, que la majoria de les empreses emergents de tecnologia no s'adonen del funcionament dels comunicats de premsa. O, pitjor encara, poden pensar que els comunicats de premsa són una cosa del passat, o no veuen cap motiu per posar un llançament a un servei de fils de pagament quan pugueu penjar-lo a diversos llocs de forma gratuïta.
Altres publicen publicacions diverses vegades al mes, creient que és millor (i l'utilitzen com a font principal o única font de publicitat). Tots aquests plantejaments són defectuosos. Si s’utilitza bé, però, els grans comunicats de premsa poden ser una de les maneres més poderoses d’avançar el producte de la seva startup. Aquí és el perquè:
1. Comunicats de premsa = Gran SEO Suc
Això només és cert si publiqueu el llançament a través d’un servei de filferro de bona reputació (que costarà al voltant de 350 dòlars per una publicació de 400 paraules, que és una de les diverses raons per estar segurs d’escriure-les de forma precisa). En fer això, esteu implicant tant "push" com "pull", ja que els llocs de publicació principals no només són capaços de proporcionar una tracció del motor de cerca extremadament alta, sinó que també transmeten el llançament al seu vast sindicat de periodistes subscriptors.
Una sola entrada de filferro pot produir fins a 300 o més recollides gairebé a l’instant. El títol, la subapartat i els primers 149 caràcters de la versió (generalment el primer paràgraf curt) proporcionen la tracció amb la màxima optimització de motors de cerca (SEO). Assegureu-vos que el nom de la vostra empresa aparegui a l’encapçalament (és fantàstic la gent que s’oblida) juntament amb les paraules clau i frases que la gent busca amb més freqüència per trobar un producte com el vostre.
2. Petjades digitals
Amb el pas del temps, comunicats de premsa forts creen un conjunt d’empremtes digitals que expliquen una història de creixement i èxit progressiu. Hauríeu de combinar tots els vostres comunicats de premsa al vostre lloc web, per descomptat, però tingueu en compte el punt en què es pot acabar la publicació, tant si els lectors veuen els llançaments al vostre lloc web o mitjançant una cerca de Google. Quan apareguin els titulars, serviran de "diligència deguda" per als clients o lectors interessats, futurs empleats i inversors, i fins i tot per als seus competidors a mesura que us proposin.
Quan mireu aquests títols amb el pas del temps, són interessants? Pinten una imatge cohesionada i significativa com a passos progressius dins d’un “gran pla director”? O es presenten, com de vegades ens referim a això, com a "actes aleatoris de PR"? Aquesta és una estratègia que has de treballar per evitar.
3. Feu notícies a intervals regulars
Recordeu que un comunicat de premsa, un cop el publiqueu, no és un "fet i fet". Emetre comunicats addicionals quan hi hagi notícies significatives. Per exemple, quan el producte guanya una revisió comparativa a PCMag.com, quina millor manera de destacar el gran esdeveniment que publicar un comunicat de premsa altament orientat al SEO? Feu que el món dels possibles compradors conegui les raons per les quals creieu que el producte ha sortit tan bé en proves competitives o el que la història del client que destaqueu va permetre fer-ho.
A continuació, es mostra una altra novetat per publicar comunicats de premsa com a venedor de tecnologia: aportació d’inversors. El feedback que rebem dels inversors tecnològics és que invertirien més en les empreses que afavoreixen si hi hagués una manera de saber que altres persones també coneixessin o es preocupaven per l’empresa. "Llança'ns un os ocasional", poden dir.
Tot i això, el ritme és vital. Si un venedor publica una gran varietat de llançaments i durant els sis mesos posteriors no en publica cap, aquest fet també es converteix en una història. Un analista suposaria que heu perdut la data de llançament, que alguna cosa va malament en les proves beta o que les reaccions al vostre producte al mercat no són prou feines. Suposaran que la seva empresa és reduïda de vents, no és una cosa que voldríeu que el món tingui lloc encara que la realitat sigui certa.
Ja us he guanyat? Si és així, ara que teniu en compte els vostres propis comunicats de premsa, tingueu en compte les següents estratègies:
Com aprofitar la vostra versió
En primer lloc, per a la majoria de comunicats, us recomanem fermament que poseu el comunicat en un servei líder de comunicats de premsa. Els tres que més recomanem són Businesswire (el nostre contracte propi amb Businesswire), PR Newswire o MarketWired. Qualsevol d’aquestes opcions és bona.
Tenen un preu similar, són altament orientats a SEO i tenen una àmplia capacitat de proporcionar "empenta" i "tirada" a les vastes xarxes de subscriptors del seu sindicat que estan disposats a recollir i reposar el vostre llançament. No oblideu compartir la publicació publicada a tots els vostres serveis de màrqueting en xarxes socials i també al lloc web de la vostra empresa. A més, si feu un anunci financer, aquests serveis es posen en cola per compartir la vostra publicació als mercats financers i en llocs web com Bloomberg, Reuters i Yahoo Finance.
Ara per la qüestió d’escriure un comunicat de premsa i “publicar-lo al Wall Street Journal”. En realitat, no és difícil generar un llançament que seria recollit per la pàgina de comunicats de premsa de The Wall Street Journal . Simplement escriuríeu un llançament que pertany als mercats financers, inclòs el símbol de la seva marca (si escau) i la publicaríeu a un dels tres serveis que he anomenat. Això és el que cal. Heu proporcionat un llançament que té un significat per al públic de la publicació i l'heu utilitzat en un dels serveis d'on s'extreuen. Missió complerta.
Tanmateix, recordeu que una recollida de comunicats de premsa no és el mateix que la cobertura editorial. Si el vostre llançament fos recollit a WSJonline.com i digués al món que "heu estat coberts pel Wall Street Journal ", seria enganyós.
Per obtenir una cobertura genuïna d’articles, en general, heu de trucar al PR i als professionals de màrqueting. A més, mentre que el vostre comunicat de premsa es podrà trobar en una cerca de Google, a The Wall Street Journal es troba al darrere del mur de pagaments de l’empresa. L’enllaç que publiqueu i que compartiu a la pàgina del comunicat de premsa només funcionarà per als subscrits.
Assegureu-vos que els vostres equips de màrqueting elaboren campanyes de correu electrònic orientades per obtenir la publicació a les bústies de contacte de periodistes rellevants i utilitzeu eines d’escolta social per supervisar la reacció i la percepció de les xarxes socials a les notícies de l’empresa.
Si seguiu aquests consells, ara sou més comunicat amb la premsa que potser el 90 per cent de la resta de persones tecnològiques del vostre sector. Esteu al capdavant del partit. Així, doncs, cal fer servir bé els vostres coneixements de PR recentment adquirits.
