Vídeo: Crowdfunding vs Equity Crowdfunding (Setembre 2024)
La majoria dels empresaris que busquen finançar els seus negocis mitjançant crowdfunding de renda variable estan destinats a fallar. Tot i així, per a empreses inicials i establertes, l’oportunitat de recaptar capital social mitjançant crowdfunding no ha estat mai millor.
Poden semblar declaracions contradictòries, però, segons la meva experiència, la diferència entre una empresa de crowdfunded amb èxit i una altra història de prudència es redueix en algunes decisions crucials.
He tingut un paper clau a l’hora de començar i construir sis empreses tecnològiques d’èxit i he fet inversions àngel en dotzenes. He aconseguit capital de risc a partir de VCs de xip blau, i he servit a l’equip d’alta direcció de dues empreses calentes que van completar les ofertes públiques inicials (IPO). He observat i avaluat centenars de plans empresarials llançats mitjançant una àmplia oferta de finançament. En el meu paper actual al capdavant de la captació de capital de Manhattan Street Capital mitjançant el Reglament A + (Reg A +), una forma especialitzada de crowdfunding de capital, estic immersa diàriament en converses amb empreses que persegueixen majors rendiments de Reg A +. Aquest tipus d’empreses (sobretot les startups de maquinari) sovint cauen en els mateixos errors una vegada i una altra.
L’Era de Crowdfunding d’equitat està a l’abast de nosaltres
La Llei JOBstart Our Business Startups (JOBS) Startups ha obert un món de noves possibilitats de finançament per a empreses de totes les formes i mides, des de startups i petites i mitjanes empreses (SMB) fins a petites i mitjanes empreses (PME). Les opcions van des del crowdfunding del títol II (restringit als inversors acreditats) fins al crowdfunding del títol III amb inversors no acreditats o del "carrer principal" fins a un capital seminari de 1 milió de dòlars (també conegut com Reg CF), fins a la gamma alta amb Reg A + ofertes de fins a 50 milions de dòlars d’inversors principals de carrer a tot el món.
Per primera vegada, el crowdfunding d’equitat ofereix accés democràtic al capital per a tots els empresaris, ja siguin masculins o femenins, independentment de la seva ètnia i independentment de la seva ubicació. El resultat: una nova era de captació de fons que està més democratitzada que en cap altre moment de la nostra història.
El crowdfunding d’equitat és ara una opció de capital de gran importància per a moltes empreses i startups en creixement tecnològic, que serveix com a alternativa a les inversions tradicionals de VC o a plataformes de crowdfunding sense ànim de lucre com Kickstarter o Indiegogo. La decisió d’invertir depèn simplement de com de convincent sigui el negoci i de com s’explica i es comercialitza.
5 Realització i reducció d’equitat Crowdfunding
La clau per als emprenedors és pensar en el vostre pitch crowdfunding de renda variable i en les opcions que feu durant el procés d’inversió des del punt de vista d’un inversor potencial. Quan es plantegen tots els materials que ofereix el vostre negoci i les decisions de pressupostació i màrqueting que heu pres, penseu si diuen "sí" o "no" a cada component.
Esteu preparats per entrar? Si és així, assegureu-vos d’evitar els cinc errors més greus:
1. Vídeos omprensius
Molts empresaris volen que el seu vídeo sigui un to complet i complet. Un vídeo de 5-7 minuts basat en fets és el petó de la mort per oferir-vos. L'espectador té massa temps per avorrir-se i sortir abans del final. Es converteix en el primer "no": un esdeveniment de grans venedors us dirà que eviteu a tota costa. El següent "no" segueix uns segons més tard quan surten de la pàgina d'oferta. Necessiteu una sèrie de "yesses" per obtenir una perspectiva. Estudieu les estadístiques de vídeos de YouTube i podreu veure quina velocitat abandonen els espectadors.
En el seu lloc, crea un vídeo breu i atractiu que permetrà als espectadors desitjar més. Això significa dos minuts màxims. Esteu demostrant una nova peça de maquinari portàtil o una nova capacitat de programari de seguretat? Fes-lo prou divertit, entretingut i trepidant per evitar l’avorriment. És de vital importància que els possibles inversors vegin tot el vídeo, ja que és la primera part del procés de venda ("yessing"). Optar per breus i convincents per llarg i complet. Imagineu-vos que els inversors potencials arribin al final del vostre vídeo i penseu "Què? Ja s'ha acabat? Vull saber-ne més!"
2. Contingut impersonal
D’acord, potser us preocupa que sembli massa jove per ser creïble o massa vell per ser genial. En lloc d'això, molts empresaris simplement se centren en la seva demostració de productes com a punt de venda clau del seu terreny de joc. Això és comprensible. Però espera, el contingut de les teves pàgines d’oferta i d’oferta és la teva millor oportunitat per establir credibilitat personal amb el públic. Quan ho facin bé, els espectadors obtindran la seva lectura personal de la seva fiabilitat i començaran a sentir que et coneixen. Per aconseguir-ho, cal estar-hi en persona. Els espectadors necessiten veure-ho prou comunicant-se i expressant-se per concloure que ets digne de diners i de confiança.
Un estudi recent de la Universitat de Stanford, de fet, va demostrar que un augment del 5 per cent de la capacitat de presentació d’un CEO (que els enquestats han considerat en els primers 30 segons d’un vídeo) equival a un preu d’un 11 per cent més elevat en una OIT. La mateixa dinàmica es treballa en els fossats de crowdfunding de renda variable. Haureu de demostrar la competència i la confiança, tot parlant amb naturalitat i projectant confiança i facilitat durant la presentació. Un monòton estelat no farà la feina. Un estil obert i apropat funcionarà bé: com més genuí i obert, millor.
3. Màrqueting de bricolatge
Hi ha una tendència a les empreses a "fer-les elles mateixes" i a comercialitzar la seva pròpia oferta. Un resultat comú: aquestes empreses implementaran dos o tres components de l’espectre de màrqueting en la creença sobre-optimista que serà suficient per portar el dia. Això pot originar-se en la manca d’efectiu a mà o en la manca d’experiència de màrqueting. El veritable èxit de la inversió en multitud requereix un màrqueting complet de 360 graus amb contingut atractiu i execució excel·lent, tot orquestrat de forma acurada i coordinada.
Rarament una empresa pot conduir totes aquestes components necessàries i executar l'estratègia general de manera eficaç. Es tracta d’una situació en què gairebé sempre es necessita ajuda professional. El màrqueting a 360 graus inclou les relacions públiques (PR), aprofitant els influents en grans xarxes socials, juntament amb la publicitat, el màrqueting per correu electrònic i la promoció de xarxes socials més evidents.
4. Llançar un pressupost massa petit
Moltes empreses comencen amb un pressupost reduït per provar el seu màrqueting, ja sigui per estalviar efectiu o per manca d'experiència. Generalment, això pot enfonsar un negoci abans que fins i tot guanyi molt impuls. El crowdfunding d’equitat és, inherentment, un fòrum públic obert, en el qual tothom és palès amb èxit ràpid (i la manca de tracció també és visible). La tracció precoç genera més èxit. Els primers resultats mediocres disminueixen l’interès dels nouvinguts. Les dues primeres setmanes són crucials per a l’èxit complet d’una oferta.
Recordeu que el cost de reanimar una campanya que ha tingut una tracció inicial deficient és molt elevat i, de fet, pot ser impossible. Només obteniu un llançament inicial. Fes que valgui la pena.
5. Treballar amb la primera plataforma que diu que sí
Mireu de prop les opcions del portal de finançament disponibles. L’Autoritat reguladora de la indústria financera (FINRA) disposa d’una llista actualitzada regularment de portals registrats de CF CF i RegA +. Considereu detingudament els punts forts i els punts febles de cada portal, i com es corresponen amb la naturalesa del vostre equip i del vostre negoci. Si el portal només descriu els escenaris interessants, hi hauria d’estar preocupat. Mireu de prop les empreses amb què han assistit i les que estan treballant. Mireu la qualitat i la idoneïtat d’aquestes empreses. Parli directament amb aquestes empreses per saber com els agrada el servei i el rendiment de les plataformes. L’obligada diligència recau sobre tu, l’emprenedor, per triar la plataforma de crowdfunding d’equitat adequada per al vostre negoci.
En total, val la pena dedicar-vos a estudiar el camp de crowdfunding d’equitat abans de llançar el vostre barret al ring. Estudieu què han fet bé i malament els altres i comproveu les meves publicacions sobre Manhattan Street Capital per a les actualitzacions mensuals de Reg A + per ajudar a millorar les vostres probabilitats d’oferir un èxit i evitar que caiguin en els forats que han fet caure en moltes empreses prometedores. Tant si la vostra empresa s’està treballant durament i necessita recaptar 50 milions de dòlars, o bé una startup que busqui un finançament inicial per import de 200 milions de dòlars, el paisatge per al finançament empresarial no ha estat mai millor.
