Vídeo: The Real Story of Paris Hilton | This Is Paris Official Documentary (Setembre 2024)
Llançar la premsa és l’abandonable habilitat que cobren els altres. Però, a la majoria, no és necessària una agència o agència de relacions públiques (de fet, molts dels millors llançaments provenen de la gent del producte i dels mateixos fundadors de l'empresa). Quins són els secrets que coneix la gent de la PR? No són molts, resulta. Amb una mica d’estratègia i sentit comú, podeu descobrir que llançar la premsa és una cosa més fàcil del que creieu.
Una gran notícia, sí? Però, abans de capbussar-vos, tingueu en compte algunes regles daurades:
1. Trieu una destinació
Però assegureu-vos que el vostre objectiu s’adapti al màxim de la vostra capacitat. Per exemple, milers d’empreses al llarg dels anys han intentat llançar Walt Mossberg en productes com ara eines de gestió del trànsit de xarxa. Tanmateix, està especialitzada en cobrir productes de consum que són quelcom que fins i tot la seva mare faria servir. No s’adapta en absolut.
Informeu-vos de qui tracta els temes que us interessen i creeu una llista d’orientació d’almenys 10-15. Potser 25.
2. Llegiu bé els articles previs de l’escriptor
Llegiu amb ull els interessos, preferències, inclús biavis de l’escriptor i penseu en la manera com la vostra idea ampliarà el seu tema encara més. (No "veig que heu escrit sobre emmagatzematge en núvol gratuït, i què me'n dius?"
Quan facis el to, diguis a l’escriptor on veus que s’ajusta la teva idea. Penseu a través de la ment i dels ulls del periodista: com serà això interessant i útil per als meus lectors? Com complirà els criteris de la meva publicació, el meu cap i la meva tasca de ritme?
3. Escriviu una història, no una empresa ni un producte
Creieu-lo o no, la vostra empresa i producte, per si mateixos, no són prou interessants per fer un tema d’article. Però com a exemple de tendència o de necessitat general, poden brillar. Penseu en què podria ser aquesta història i imagineu com podria semblar a les mans del periodista que heu triat. Des d’aquest punt de vista, prepareu el vostre terreny de joc. Feu el vostre pitch primer per correu electrònic.
Envieu el vostre llançament al periodista amb un missatge personal i breu. Si la idea és bona, el periodista pot respondre de seguida. Si no tornes a escoltar, potser el següent pas és una trucada. Quan truqueu, consulteu el missatge anterior (però no digueu "truco per assegurar-vos que heu rebut el meu missatge). Independentment de si el periodista l'ha vist o no, torneu-lo a col·locar ràpidament mentre reenvieu també el missatge. com a cortesia per permetre al periodista veure que vau fer les tasques, escanejar els punts alts i tenir l'oportunitat de respondre.
4. Respecteu el dret del periodista a prendre la decisió
És temptador fer palès al periodista amb un to fort armat, però tindreu més èxit respectant el seu dret a dir que sí o no. La vostra feina és proporcionar-los tants motius significatius com sigui possible per tenir el desig de dir que sí.
La història és exclusiva? És una idea o un pendent que no s'ha ofert a ningú més? Com proporcionarà al lector d’aquella informació informació que s’ajusti al seu focus però que abans no s’hagi presentat des d’aquest angle? Totes aquestes idees ajudaran.
5. Arriba recte al punt
Tota la idea de fer servir un periodista amb el tema que vau sol·licitar. És clar que heu trucat per alguna raó. Amb les primeres paraules fora de la boca, feu-los saber què és i per què creieu que és una bona idea. Si el periodista està d’acord, seguiu-lo ràpidament amb els passos següents. S'han guanyat o perdre moltes històries sobre la capacitat de seguir amb exactament el que es demana. Fes-ho fàcil. "Aquí hi ha els punts de bala", no "Aquí es mostren cinc vídeos d'una hora a veure. Aleshores, el nostre ajudant d'administració establirà una cita per determinar amb antelació el que voldríeu demanar." (Fi del joc.)
Si el periodista rebutja la idea, per què? Per a una altra persona o amb un altre enfocament aquesta història podria ser millor? Aleshores, amb el negoci de la trucada gestionat, podeu visitar-ho una mica amb el periodista i posar-vos al dia si tenen temps i estan disposats. I en aquest moment, sabran que el vostre interès personal és sincer.
6. Sigues honest i clar sobre el teu objectiu
Per exemple, em va molestar moltíssim el missatge d’un venedor regional que necessitava urgentment el meu pròxim temps disponible per parlar de les seves relacions públiques, només per esbrinar l’únic motiu de la cita era donar-me una demostració sobre el producte que esperaven. cobriria per Forbes. Encara pitjor, era un producte que no s’ajustava a la meva àrea de cobertura.
Aquests dos directius van perdre una hora i mitja del seu temps i el meu. No només no van obtenir cobertura, sinó que van fer molt improbable que acceptés una cita de retorn quan realment volien reunir-se per parlar del seu PR.
7. Si no podeu arribar al periodista, no truqueu repetidament
No obstant, escolteu el correu de veu del reporter. Sovint us proporcionarà pistes. Per exemple, el periodista pot estar de vacances, està malalt, s’ha traslladat a un altre ritme (o fins i tot una altra publicació), o pot ser que s’oposa tan descaradament al correu de veu que hauríeu de ser conscients que el missatge és probable que no s’escolti mai (o fins i tot pugui ofendre ells).
Si deixes un missatge, un en un dia és ampli. Si el periodista ha deixat un número de cel·la al missatge, absteniu-vos d’utilitzar-lo tret que l’assumpte sigui realment urgent. Els periodistes agraeixen realment la cortesia que amplieu en arribar de la manera que prefereixen.
8. Penseu en Twitter
Twitter sovint pot ser una pista sobre on es troba el periodista i què fan aquell dia. Per exemple, "Acabo d'arribar a Dreamforce" explicaria per què no van respondre el telèfon. Proveure el següent contacte per després de l’esdeveniment. A més, molts periodistes respondran a les piulades o els missatges directes a través de Twitter més ràpidament que qualsevol altre mecanisme. Feu servir aquest avantatge quan en podeu agafar, amb destresa.
Hi ha, per descomptat, molt més un PR efectiu que el terreny inicial. Però, per ara, tingueu en compte que, en la meva pròpia experiència com a director de PR i com a columnista, dels centenars de llançaments que he rebut de professionals de PR professionals, molt pocs compleixen els criteris. De fet, l’últim gran llançament de funcions al qual vaig respondre era d’un agent de PR que va enviar un missatge de correu electrònic fred a través del correu electrònic general de la publicació. Però s’havia dedicat el temps a comprovar la meva tasca de ritmes, veure què havia escrit abans i oferir una manera d’afegir una bona relació amb el valor afegit. Aleshores, quan vaig demanar articles addicionals com a seguiment, va seguir-ho i ho va fer de forma precisa i ràpida. Puntuació!
Així, la propera vegada que sentiu l’enyorança d’enviar un terreny de comunicació de massa o de contractar una agència per fer-ho, estalvieu els vostres diners i estalvieu la respiració. Però si esteu experimentats en això, almenys tantes oportunitats de triomfar com un professional PR contractat. Així que quan tingueu preparada aquella idea de gran història, no dubteu a enviar-me un missatge de correu electrònic (curt) o a trucar-me. Estaré esperant.
