Taula de continguts:
Vídeo: Building an Engineering Team by Ammon Bartram and Harj Taggar (Setembre 2024)
Què tenen en comú Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit i Stripe? Tots van començar a Y Combinator (YC). Fundada el 2005, YC va néixer enmig d’una segona onada d’innovació de Silicon Valley basada en el programari i l’economia d’aplicacions, ajudant a llançar empreses de Software-as-a-Service (SaaS) de Gusto a PagerDuty. La firma d’inversions d’accelerador i capital de risc d’arrencada (VC) ha finançat més de 1.400 startups, amb una valoració combinada de més de 86.000 milions de dòlars. YC ha assenyalat un nou model híbrid en el procés, que combina la inversió de llavors de VC amb la tutoria i la incubació de startups i connecta les empreses directament a una xarxa d’inversors i empresaris.
El soci de Y Combinator Tim Brady va ser el primer empleat contractat pels fundadors de Yahoo. Va passar vuit anys com a cap del producte pioner a Internet (CPO). Posteriorment va fundar Imagine K12, un accelerador de tecnologia educativa (edtech) que es va fusionar amb YC el 2016. PCMag es va asseure amb Brady a l’oficina de Y Combinator a Mountain View, CA per escollir el cervell sobre els seus anys a Yahoo, com funciona el procés YC. i algunes de les tendències més importants que està veient la incubadora en triar els candidats per a la seva classe d'inici d'estiu 2017.
Acceleració d’inici 101
PCMag: vull començar amb alguns consells claus que us donaràs als fundadors d’inici quan sol·licitin i us presentin. Si haguéssiu de desglossar, quines són les característiques que cerqueu en una empresa, ja sigui la seva idea, la tecnologia, el model de negoci o la combinació de tot?
Tim Brady (TB): És una combinació de tots ells de ben segur, però el més important és la gent. Això és el que fan els inversors; aposten per la gent. La bona gent té bones idees. La gent bona que entra amb idees dolentes no passa massa sovint. Apassiona't el que estàs fent, pensa-ho profundament. Aquests són el tipus de gent amb qui ens agrada treballar. Típicament, algú vindrà -un científic o un enginyer- i serà bo per construir el que diuen que vol construir. Però no han dedicat el temps a l’aspecte comunicatiu de la venda d’inversors, clients o futurs empleats. Sovint ens centrem en ajudar-los a fer-ho millor.
PCMag: Des que Imagine K12 es va fusionar amb YC l'any passat, quines són algunes de les startups més interessants amb les que heu treballat? Què us va destacar d’ells?
TB: Bé, al primer lot després d’arribar aquí, hi havia una empresa que es deia ExVivo. El que fan és fer un pegat d’al·lèrgia. Aleshores, ara mateix, si sospiteu que teniu al·lèrgia, acudiríeu a un al·lergòleg i feu una prova de rascades. Pot tenir una erupció i és una experiència dolorosa. Aquestes persones han creat aquest pegat que heu posat a la pell que absorbeix aquests líquids dèrmics i, si sou al·lèrgic a gats o herba o qualsevol cosa, el pegat tornarà a tenir un color en funció del que sou al·lèrgic. Així doncs, es necessita aquest procés llarg i dolorós i inelegant i el fa ràpid, barat i indolor.
Es tracta de dos enginyers i dos científics del Canadà. Això és. La seva propietat intel·lectual és la capacitat de posar aquesta micro agulla a la pell sense que li faci mal, encara que és prou profunda per poder absorbir aquests líquids. Una vegada que en tenen, les proves són força senzilles. Actualment treballen amb al·lèrgics i fan alguns assaigs clínics.
PCMag: Aleshores, després d’obtenir un nou grup de sol·licitants i començar una nova creació, com és el procés de decisió entre els socis?
TB: heu de revisar algunes coses. Llavors, ens preguntem: Serà una gran empresa? Ens interessa treballar amb empreses d’impacte. Els fundadors poden fer allò que volen fer o han d’externalitzar-lo? També hi ha d'haver bones respostes a: Per què ara? Per què no s'havia fet això abans? Quin canvi o comprensió teniu que dóna una resposta convincent a aquesta pregunta?
Que aquest és el moment adequat a l’hora de portar la vostra idea al mercat. Després d'això, es tracta molt de la personalitat dels fundadors. Les startups són dures. Vas a ser enderrocat. Aquest és el tipus de persona que s’aixeca, es fa pols i continua endavant?
PCMag: Està bé, així que l’inici s’accepta. Vull anar pas a pas pel procés d’inversió i accelerador que YC va ajudar a ser pioner. Dues vegades a l'any, la companyia inverteix una petita quantitat de diners en un gran nombre de startups, que després es traslladen a Silicon Valley durant tres mesos abans d'un dia de demostració amb inversors. Llavors què?
TB: tota startup treu coses diferents. El fantàstic del programa és que no es tracta d’un procés de tallador de galetes on totes les empreses passen pel mateix. Els consells que us donem, fins i tot les persones amb les que us trobeu, són diferents segons les vostres necessitats. Tenim una cosa que es diu horari d’oficina, que és una mena d’1 sobre 1 que l’inici parlarà amb un soci o un expert visitant afiliat a YC i obtindrà assessorament sobre un problema. També hi ha hores de grup, així que, un cop esteu al programa, ajuntem equips i fem un tipus d’horari d’oficina en grup on la gent parla de les seves startups i parlem amb altres empreses amb problemes similars.
TB: Dret. Per tant, es tracta de la mecànica i el valor de conèixer les persones i els seus consells, i després hi ha la xarxa. Segons la persona, aquesta podria ser la part més valuosa del que fem. Tenim una actitud de “remuneració”. Les persones s’ajuden mútuament de manera activa. Hi ha una etiqueta i la gent és feliç d’ajudar-se mútuament. Això es converteix en una cosa potent quan tens 1.500 empreses a tota la indústria.
PCMag: Aleshores, hi ha l’etapa en què s’ha iniciat l’inici i comença a buscar finançament. Vull tocar el tipus de fallida que tenen aquestes empreses quan es tracta de tractar amb inversors, tancar un acord i sovint adquirir-se en la línia de sortida.
TB: Per a la majoria de les empreses que passen aquí, una de les etapes necessàries és recaptar fons. Costa diners per créixer i construir una empresa. Molt poques són les startups que guanyen diners a la porta i n’hi ha prou per seguir creixent ràpidament. Per tant, els inversors són importants. El nostre programa culmina amb una Jornada d’Inversors. El programa té una durada aproximada de tres mesos i, en l'últim dia formal, els fundadors fan una presentació a l'escenari davant d'un grup d'inversors i això comença els seus esforços de recaptació de fons. Els educem sobre com fer-ho, ajudem amb la seva missatgeria i, fins al final, ajudem a assegurar-nos que la companyia segueix la base de la seva inversió.
L’objectiu que hi ha és fer-ho realitat. La recaptació de fons pot trigar molt de temps i, quan realitzeu captació de fons, no creeu la vostra empresa. La recaptació de fons és un mitjà per aconseguir, i no per al final. Com més ràpid es puguin fer i tornar a construir la seva empresa, millor.
PCMag: Quins són els recent graduats que em vénen al cap? Unes empreses que ja han aconseguit rondes amb èxit i que tenen una idea innovadora que els heu ajudat a donar forma, poliment i execució?
TB: hi ha una empresa de la darrera classe que es diu Lively. Si coneixeu els HSAs, són 401k per la vostra despesa sanitària. La majoria han estat realitzats per bancs i no hi ha hagut un gran coneixement del consumidor. Són una experiència terrible. Aleshores, aquests nois van pensar-ho des del punt de vista del consumidor: Com ho voldria?
Per exemple, tenir una targeta de crèdit que es dedueix automàticament de la vostra HSA. Coses senzilles com ajudar a implementar programes de gestió per als administradors de beneficis per gestionar-ho tot millor. Gestió fàcil del compte per a l’usuari. Els departaments d’ajuda als beneficis de les empreses els implementen més que no els FSA, que solen ser més complicats i molestos. És un producte desitjable si es fa bé. Cal. És una d'aquestes coses que ha estat al voltant, però no s'ha fet bé, tant des del punt de vista del client com de l'empresa. Van entrar i en van treure l’infern, es van mostrar bé el dia de la demostració i ara han sortit de la recaptació de fons.
Primer empleat de Yahoo
PCMag: També m'agradaria parlar una mica sobre els vostres antecedents. Vostè va ser el primer empleat de Yahoo el 1994, al començament d'un boom molt diferent a Internet. Parlem sobre el primer pla de negoci que va atraure el VC inicial de Yahoo. Com, el 1995, vau explicar què devia ser Yahoo i internet i com guanyaria diners?
TB: En aquell moment, era només una obra de publicitat. Vam haver de convèncer els anunciants que valia la pena provar-los. El nostre terreny de joc era, "Hola, el podem rastrejar". Normalment, havíeu de trucar a Arbitron o Nielsen i estimarien quantes persones van veure el vostre anunci de televisió. Podem informar-te exactament de quantes persones han vist el vostre anunci, tant si hi han participat com hi han fet clic per accedir al vostre lloc. Aquest aspecte de mesurable és el que vam utilitzar per convèncer la gent de saltar a bord. Com més globus oculars tinguem, més anuncis podríem vendre.
PCMag: és com intentar explicar una versió senzilla de Google AdWords abans que existís.
TB: Dret. No és exactament AdWords, sinó publicitat de marca. Quan vam començar, no hi havia realment comerç electrònic. No heu pogut fer clic i comprar. Teníem cinc anunciants al nostre primer plat i crec que es tractava de MasterCard i un parell d’altres marques que buscaven consciència. Inicialment, els cinc anunciants estaven arrebossats arreu del lloc. No hi havia cap mercat actiu de compra d’anuncis. Vam ser els primers a vendre anuncis en línia. Havíem de sortir al carrer i dir-li a la gent què era Internet i convèncer-los perquè compressin anuncis.
PCMag: Vau passar vuit anys com a CPO de Yahoo, des de finals dels anys 90 fins a la irrupció de les bombolles a principis dels anys 2000. Mirant enrere, com ha canviat i evolucionat l’empresa junt amb el ritme trepidant de la primera internet?
TB: Ens hem passat ràpidament; els anunciants van entrar ràpidament. Comencem a sumar molts empleats i a generar molts ingressos, més del que ens esperàvem. Totes aquestes coses que vam dir estarien fantàstiques si es passessin a la línia que passessin a piques, alhora. El nombre de persones que hi ha en línia, la quantitat de contingut que va venir en línia i la rapidesa amb què va aparèixer, l’afluència d’anuncis que van aparèixer; realment va ser un ritme trepidant.
La meva feina era esbrinar què volien els usuaris i intentar que Internet fos una experiència diària per a ells. En aquell moment, no va ser així. El contingut a Internet era finit. Cerqueu i la majoria de les cerques no tenien res. Avui, si feu una consulta i no recupereu res, pensareu que heu fet una cerca incorrecta. Per tant, gestionar-ho i intentar fer-ho cada cop més amb el contingut que ve en línia. Presupostos en temps real, notícies, veure què feia la gent, esbrinar què volien, imaginar el que era possible, i ajuntar tot això.
PCMag: Mirant enrere, sobretot quan la companyia va tenir problemes a principis dels anys 2000, quines lliçons t’ensenya l’experiència que es tradueix en les startups que aconsellem ara?
TB: Hi ha moltes coses que no són evidents que no us succeirien si algú no us ho hagués explicat. L’ordre amb què fer les coses és un. Quan tingueu diners en efectiu i intenteu recaptar diners, teniu l’ordre de fer coses que us ajudaran a créixer més ràpidament. Això també canvia, amb milers de milions de persones al món en línia. Es tracta de veure com evoluciona la xarxa i els canvis en la manera en què la gent la utilitza, i de pensar com provar noves idees en aquest entorn. Cal tenir una mentalitat flexible. No heu de canviar la vostra visió, però potser haureu de canviar el camí que feu per arribar-hi.
Mesurador d’hippa d’arrencada de YC
PCMag: Tenint en compte el nombre d’emprenedors que entren i surten de la vostra oficina setmanalment, YC té una perspectiva única del que sembla ara mateix la indústria. Vull informar-me d’un parell de tendències i buzzwords que afecten la indústria. Per a cadascú, vull desglossar ràpidament els diners, on hi ha massa excés, quins són els reptes més grans ara mateix perquè una startup tingui èxit i un exemple de startup que vagi bé.
Realitat virtual (VR): Molt aviat. També anem passant pel cicle de bombo. La gent segueix engrescant-se i diu: "Aquest és l'any", però no crec que hàgim trobat l'aplicació assassina encara on és imprescindible. En els propers dos anys, algú ho descobrirà. Hi ha jocs convincents per a usuaris de hardcore, però en massa, què és aquesta aplicació que fa que la meva mare es posi en un audiòfon? Encara no ho hem vist, però estem buscant. -TB
Economia a la carta: l’economia de concert continua en marxa. No hi pensem com "Uber per això o per això". Hi ha alguna manera de descentralitzar alguna cosa que s’ha centralitzat? Uber i Lyft van veure una indústria centralitzada a l’entorn de les companyies de taxi i van pensar: "Cadascú té el seu propi cotxe que es troba al ralentí la major part del dia. Per què no els fem servir?" El mateix per a Airbnb. Encara mirem les idees… no creiem que s'hagi acabat per cap estirament…, però anem amb compte amb el que és real i el que no. -TB
Blockchain: ho continuem mirant. Creiem que cal tenir molts aspectes normatius, però una mica com VR, la promesa hi és. Però costa saber quina distància queda. -TB
Comerç electrònic i pagaments: molta oportunitat que veiem recentment és als països en desenvolupament. Les plataformes de pagament han estat en bona part reproduïdes en aquest país. PayPal, Stripe i similars. No passa a cap altre lloc. Així, doncs, estem realitzant molta activitat en els pagaments a Àfrica i Àsia, tant en aquests països com en els pagaments transfronterers. -TB
Realitat augmentada (AR) i Realitat mixta: Abans de Pokémon Go, m’haguessis explicat alguna cosa sobre AR, probablement t’hagués donat la mateixa resposta exacta que vaig donar per a VR: està una mica lluny, hi ha alguna promesa, però tenim No he vist una aplicació d'assassí. Pokemon Go va ser això fins a cert punt en AR. Pot ser que hi hagi una o dues empreses AR en aquest lot. -TB
Ciutats intel·ligents: comptem amb un bon grapat d’empreses d’aquest grup dedicades a proporcionar productes a municipis i governs per ajudar les ciutats a funcionar millor i de manera més eficient. Aquesta és la primera vegada en dos anys aquí que he vist diverses empreses fent un tomb per aquest objectiu molt concret. Tant si s’està ajudant a les forces policials a fer un millor treball, ajudar als funcionaris a prendre millors decisions basades en dades, millorar els fluxos de comunicació als departaments governamentals, supervisar les infraestructures, utilitzar totes aquestes tecnologies que hem desenvolupat en el negoci per a les ciutats i els ciutadans. -TB
Intel·ligència Artificial (IA) (que vull qualificar una mica: parlo menys pel que fa a la sensibilitat del pie-in-the-sky i més sobre tècniques com l'aprenentatge automàtic i l'aprenentatge profund, xarxes neuronals, visió per ordinador, processament del llenguatge natural (NLP), etc., aplicat a conjunts de dades grans i complexos): hem vist un enorme aspecte en les empreses sol·licitants que utilitzen TensorFlow o IBM Watson i que hem aprofitat aquestes eines per millorar els seus productes. Des del punt de vista de l'AI que en la ciència més difícil de crear aquestes coses, estem veient startups utilitzant el que ja hi ha disponible. Ni tan sols necessiten experiència, només han de saber què és l'eina per a vostès i escriure per a aquesta API. Acabem de començar una pista d’AI. No sabem si encara es pot repetir, però hem vist prou activitats com per iniciar una pista dedicada. -TB
CRM i Automatització de Màrqueting: Encara ho mirem; és un mercat atapeït. Som més elegants del que potser érem fa uns anys. El que estem veient és que les empreses prenen aquests grans conjunts de dades grans i les transmeten mitjançant API per crear millors productes. Tot i que no és sexy, el programari de fons es ven. -TB
IoT i Wearables: almenys des que he estat aquí, sempre hi ha hagut un flux constant d'aplicacions. Acceptem un grapat a cada classe. Creiem que les coses van millorant i que seguirem veient-ne més, especialment pel que fa al sensor aplicat a coses com l’agricultura, on podreu fer grans millores a la vostra eficiència. -TB
Cotxes d'auto-conducció: la infraestructura per a la conducció automatitzada és emocionant, ja que la conseqüència de la consecució és tan gran. Hi ha tants diners; hi treballen moltes grans empreses. Però una empresa de l'últim lot es diu Lvl5, que fa visió per ordinador per llegir cartells de carrer, combinant dades de vídeo i GPS per a objectes que no poden ser recollits per LIDAR. En el lloc en què haureu de llegir signes, saber què són i situar-ne en un mapa. Passarem per aquest període on teniu molts cotxes que s’auto-condueixen i no s’auto-condueixen a la carretera alhora. Els cotxes que s’auto condueixen hauran de llegir cartells perquè funcioni.
PCMag: per últim, quina és la tendència que els vostres estan cansats de deixar anar, si n’hi ha?
TB: Ens fixem en tot. Es tracta sobretot de l’equip necessàriament que de la idea. Jo no estava al voltant, així que relato la història, però, quan van entrar els nois d'Airbnb, em van dir: "Ens posarem aquests matalassos bufats, els posarem a les sales d'estar de la gent i la vendrem". Per tant, hem de pensar si estem prou flexibles en el nostre pensament per reconèixer-ho de nou. Tenint en compte aquesta lliçó, intentem no prescindir de res.
Penseu en què va fer el CEO de Drew Houston a Dropbox. S'havia intentat un grapat de vegades abans que ho fes. Vam intentar fer-ho a Yahoo a finals dels anys 90 amb una cosa anomenada Yahoo Briefcase, on la idea era similar. Emmagatzema alguna cosa en línia, accedeix-hi des de qualsevol lloc i comparteix-la. Però el 1997 era probablement una mica primerenc perquè això passés. És horari, i és entendre les petites coses que importen i fer-ho bé.
