Models de negoci mòbils: publicitat i altres

A la conferència D: Dive Into Mobile vaig tenir la oportunitat de comparar els diferents models de negoci que tenen les empreses per guanyar diners a l’espai mòbil. Molta de les converses de la conferència van tractar les estratègies de les empreses més grans, com Facebook, Google i Microsoft, però algunes de les empreses menys conegudes també van tenir models interessants. Inclouen aplicacions de comunicació noves, que inclouen models de subscripció admesos i publicitaris.

Google i Millennial: publicitat basada en context, no en dispositiu

La conferència va començar amb una discussió amb Jason Spero (a dalt, a la dreta), responsable de Global Mobile Solutions per a Google, i Mollie Spilman (a dalt, a l'esquerra), EVP de vendes i màrqueting per a l'empresa de publicitat mòbil Millennial Media.

Quan li va preguntar el moderador Peter Kafka, de All Things D, per què la publicitat per a mòbils encara es queda enrere fins i tot a la publicitat en línia, Spilman va assenyalar que de manera similar es va trigar una estona a la publicitat en línia. "És un mitjà nou", va dir. Tot i això, els responsables de màrqueting i les grans agències destinen cada cop més els seus pressupostos als mòbils, va dir, i això accelerarà a mesura que es posin més a gust amb els mitjans de comunicació.

Spero va afegir que la publicitat seguirà el comportament dels consumidors i que sabem que el mòbil atrau l’atenció dels usuaris. Va suggerir que la indústria necessita fer més accions per fer un seguiment dels usuaris a mesura que es mouen i retrocedeixen entre els dispositius i que ha de "deixar d'intentar calçar el model d'escriptori al mòbil".

Kafka va dir que no ha vist molts anuncis específics per a la ubicació, però Spilman va dir que la ubicació és un dels punts de dades que Millennial utilitza a la majoria de les campanyes que realitza. No va ser com una cartellera en un lloc determinat; pot dependre del contingut que esteu buscant o si cada dia estaves al mateix lloc.

S'està treballant més en "ubicacions semàntiques", va dir Spero, com per exemple, dirigir-se a la gent als aeroports o als estadis esportius. Google ara també permet als anunciants fer ofertes per a anuncis en funció de la proximitat.

Per a Spilman es tracta de la identificació de l’usuari. És important protegir la privadesa, va dir, però també és important proporcionar millors experiències. Spero va assenyalar que hi ha cookies dins d’aplicacions mòbils per ajudar a identificar els usuaris per a l’orientació i per crear un perfil d’usuaris incloent informació, com ara llocs on aneu cada dia. Va dir que Google ha canviat AdWords per intentar rastrejar els usuaris en diversos dispositius, en funció de coses com ara iniciar la sessió a Google+ o Chrome. Va assegurar l’empresa amb molta cura en com comparteix les dades amb tercers i intercanvis d’anuncis, va assegurar.

Bona part de la discussió va parlar de separar el mòbil del dispositiu i el context. "Per a mi, un telèfon intel·ligent o una tauleta usats en un sofà té més en comú amb un escriptori o un ordinador portàtil que un telèfon intel·ligent o una tauleta usats en un cafè en el dinar", va dir Spero.

Waze: publicitat mòbil centrada en mapes

El conseller delegat de Waze, Noam Bardin (més amunt), va parlar sobre com la companyia va crear un tipus de servei de mapeig i navegació diferent. En lloc de comprar mapes d'un dels grans serveis de mapeig o de contractar cotxes Street View com Google ho ha fet, es basa en els seus 44 milions d'usuaris i 70.000 editors voluntaris per crear els mapes i mantenir-los al dia. "Utilitzen diners; fem servir persones", va dir. Creu que Waze ara supera la majoria dels productes tradicionals de cartografia en termes de frescor i precisió dels mapes en molts mercats.

Waze és un negoci amb suport publicitari i va llançar al novembre una plataforma publicitària centrada completament en la ubicació. Per exemple, una promoció de Taco Bell mostra ubicacions al mapa, promovent la marca i les seves 10.000 oficines. La idea és conduir el trànsit a les botigues i crear clients recurrents. Bardin va dir que és important limitar els anuncis a no més de tres per pantalla. Bardin va assenyalar que Waze és una empresa completament mòbil; no té presència web. Està treballant amb companyies de vehicles per convertir el seu servei en futurs cotxes i n'espera el primer el 2014.

Abonaments AtBat de MLB en moltes plataformes

Centrar-se en les subscripcions ha ajudat a convertir l'AtBat de la Major League Baseball en l'aplicació més gran a iOS, va dir Bob Bowman (anterior), CEO de Major League Baseball Advanced Media.

El comissari va crear el Major League Baseball Advanced Media el 2000 per lliurar el contingut. El producte va començar en ordinadors, no en dispositius mòbils, però ara entre múltiples combinacions de sistemes operatius, dispositius i vídeos, Bowman va dir que la companyia admet 3.000 combinacions diferents per a la publicació de vídeo a tot el món.

Bowman crida el dispositiu mòbil a la primera pantalla, però la televisió segueix sent molt important, i anar a un joc en directe és el millor.

El seixanta per cent dels usuaris utilitzen el client d'escriptori, però els clients mòbils creixen; aproximadament la meitat de l’ús prové d’espectadors de pagament. Per 19, 99 dòlars la temporada, els subscriptors reben fluxos d’àudio en directe de tots els més de 2.000 jocs i, per 130 dòlars, una temporada, també poden obtenir televisió en directe. Bowman va dir que el servei té entre tres i quatre milions de subscriptors de pagament.

Entre els diversos dispositius mòbils, va dir: "Apple té la seva quantitat de voltes, però funcionen amb una gran botiga i és un gran telèfon", tot i que va assenyalar que té molts competidors, destacant Samsung. "Ens encanta Apple però ens encanta la competència", va dir.

Els seus clients mòbils es reparteixen 70/30 entre iOS i Android, amb uns ingressos encara més forts inclinats cap a Apple. En general, els jocs en directe són més vistos a les tauletes que als telèfons, però l’aplicació en si s’utilitza més al telèfon (presumptament per comprovar puntuacions i escoltar l’àudio).

Preguntat sobre com s’aconsegueix l’experiència del telèfon de la manera que fa Facebook Home, Bowman va dir que sempre està obert a experimentar, però va dir que “no necessitem tenir cada peça del dia”. En canvi, va dir que si l’usuari mitjà passa 10 minuts al dia amb l’aplicació quan no veu un partit, n’hi ha prou.

Atom Factory: aplicacions per vendre contingut, crear comunitats

Algunes de les converses van discutir altres maneres de guanyar diners en línia més enllà de vendre publicitat.

Per exemple, Troy Carter (a dalt), el director general de Atom Factory i el gerent de Lady Gaga, van parlar de com Lady Gaga està creant una aplicació que formarà part del seu nou àlbum. Aquesta serà una manera important de vendre música. (Curiosament, ha assenyalat que, tot i que les vendes digitals creixen, les vendes de CD físics a través de botigues com Walmart i Target segueixen impulsant el negoci.)

A més, va parlar del poder dels fans a través de llocs de la comunitat com Littlemonsters.com de Gaga i Backplane.com, on és inversor.

Xiaomi: quan es realitzen serveis de venda de flaix per a smartphones Flash

Bin Lin (a dalt), cofundador i president de Xiaomi, un fabricant de telèfons de gamma alta al mercat xinès, va parlar de com l’empresa ven telèfons de gamma alta només a través del seu lloc web, principalment a través de venda de dispositius venuts per la seva factura. -de cost dels materials. El model de negoci de la companyia gira al voltant de la venda d’accessoris i serveis a la part superior del telèfon, incloent la creació d’un programari propi d’interès d’interès que funciona amb Android, que abasta coses com el marcador, contactes, SMS, galeria, clima i música, i algunes novetats. funcions com un mercat de temes. Les noves versions del programari surten cada divendres a les cinc de la tarda, i les empreses s’ocupen de molts compromisos d’usuaris per ajudar a donar forma a noves versions.