Vídeo: LA INDEPENDÈNCIA DELS ESTATS UNITS (De novembre 2024)
Blu Products canvia el que significa "smartphone barat" als Estats Units. Amb el seu segon telèfon Choice Editors, l’increïble $ 49 Blu R1 HD, el millor fabricant de telèfons intel·ligents del qual no heu sentit mai hauria de col·locar-se al capdamunt de la llista de compradors que sigui sensible al preu.
Però Samsung i Apple tenen una manera d’anar a batre Blu al mercat desbloquejat dels Estats Units. El fabricant de Miami va vendre el 36 per cent dels 14, 6 milions de telèfons desbloquejats que els nord-americans van comprar el 2015, i van deixar la pols als jugadors mundials més grans.
La clau de Blu és la relació qualitat-preu. Els telèfons sense desbloqueig normalment es compren a preu complet, per davant. Quan el vaixell insígnia d’Apple, Samsung i HTC va assolir la marca de 600 dòlars, el telèfon més car de Blu costa 349 dòlars. Els seus dos dispositius Choice Edition, el R1 HD i el Blu Life One X, costen menys de 200 dòlars.
"No inflarem els nostres costos amb res que no aporti valor al consumidor", em va dir el fundador i conseller delegat de la companyia, Sammy Ohev-Zion. "El nostre pressupost de màrqueting és a prop de zero. Utilitzem els socis tant com podem. Tenim una organització molt magra i fem molt bé el que fem".
Blu ha estat al voltant des del 2009, però s'ha centrat a Amèrica Llatina durant els seus primers anys. Seguim Blu des del 2013 i millora molt ràpidament. Els seus primers telèfons, com el Blu Life Play, eren assequibles, però mancaven de LTE i tenien alguns problemes greus de rendiment i fiabilitat. Però els seus dispositius han millorat molt millor, i els models recents tenen gairebé estoc Android i tenen molt bona compatibilitat AT&T i T-Mobile LTE.
La companyia co-desenvolupa uns quants dispositius, com el Blu Pure XL, amb el fabricant xinès Gionee. Però la majoria de la línia de la companyia està dissenyada a casa: el disseny industrial es fa a la seu de Blu a Miami, l’enginyeria la fan 100 empleats més o menys a la Xina i totes les fàbriques estan subcontractades, va dir Ohev-Zion.
Hi ha alguns desavantatges de córrer amb força. Els telèfons Blu no funcionaran a Sprint o Verizon, perquè l'empresa no anul·larà la prova perquè els dispositius funcionin en aquestes xarxes restrictives. I Blu no s'ha fet gaire bé en proporcionar actualitzacions d'Android per als seus telèfons, cosa que Ohev-Zion diu que vol millorar.
"En la mesura que ens fa mal a vegades per no poder actualitzar un dispositiu, els consumidors haurien d'entendre que pel preu que obtenen, de vegades pot haver de fer un sacrifici. No és una cosa que estem contents, és una cosa que nosaltres Estem dedicats a millorar, i tenim algunes coses emocionants que anunciarem aviat sobre el treball conjunt amb Google que millorarà com passin les actualitzacions ", va dir.
Blu on Your Corner
Blu també ha esquerdat un secret de distribució desbloquejada, segons els executius sense fils dels quals us he parlat. Venen molts telèfons a través d’Amazon i Best Buy. Ohev-Zion, que va associar-se a Amazon per a l'R1 HD, es refereix a augmentar el perfil dels telèfons desbloquejats de baix cost com a opció als Estats Units.
El que no veieu, fent compres en línia o al detall nacional, és com Blu s’ha convertit en botigues de racons i petites botigues d’electrònica en barris d’immigrants i de baixos ingressos, on es compren productes en efectiu.
En aquestes botigues locals, els telèfons Blu s’emparellen amb targetes SIM prepagades de marques de transportistes com Simple Mobile, Lyca Mobile i Ultra Mobile, algunes d’elles especialitzades en oferir moltes trucades internacionals econòmiques. Visc a un barri fortament immigrat de la ciutat de Nova York i hi ha cartells per a aquestes empreses enganxades cada pocs metres per un dels nostres principals carrers comercials. Si mai no heu vist un telèfon Blu en estat salvatge, potser no heu muntat mai la línia de metro E a Queens ni el MetroRail de Miami.
Blu va arribar allà en ser el primer fabricant de baix cost basat als Estats Units, centrat en el mercat en línia, va dir Ohev-Zion. Va dir que Blu va entrar al mercat nord-americà, el 95 per cent dels telèfons estaven bloquejats per la companyia, creant una oportunitat real. Els xicotets volien que els telèfons s’acompanyessin amb les seves targetes SIM prepagades, i no hi havia moltes opcions assequibles.
"Als EUA no hi havia cap manera de generar un producte desbloquejat fa tres o quatre anys. Ningú no sabia què era. Quan vam entrar a aquestes botigues, es van enamorar absolutament del producte i vam crear un canal de distribució molt fort."
Hi ha altres empreses aquí als Estats que funcionen amb el mateix llibre de jocs: Posh Mobile i Verykool em venen al cap. Però les nostres ressenyes han demostrat que Blu ha pogut aprofitar els altres reproductors per la seva qualitat i característiques del producte.
"Blu està en una posició única, perquè vam ser els pioners en desbloquejat. Vam anar després del mercat minorista desbloquejat, vam ser els primers i vam ajudar a crear-lo", va dir Ohev-Zion.
Porta els Herois locals
Blu és el contendent nord-americà i un dels que té més èxit en un grup de fabricants de telèfons que anomeno els "herois locals", que se centren en els seus mercats locals més que començar amb una estratègia global.
Wiko a França i Cherry a Filipines es col·laboren amb grans fabricants xinesos. Wileyfox, al Regne Unit i General Mobile, a Turquia, han completat l'estratègia de marcatge blanc d'Android One de Google One. Micromax, Karbonn, Lava i Spice a l'Índia són prou grans per desenvolupar els seus propis dispositius.
Apple, Samsung i els transportistes tenen un bloqueig a la majoria del mercat dels Estats Units. Prop del 90 per cent dels telèfons nord-americans encara són venuts per operadors. Segons Bay Street Research, el 91 per cent dels telèfons "postpagats" venuts als Estats Units, que són els tipus més importants de contractes, són Apple i Samsung.
"El mercat dels telèfons intel·ligents premium té cada vegada menys alternatives per a Apple i Samsung, i no veiem que això canviï en cap moment", va dir Cliff Maldonado, de Bay Street.
Però hi ha oportunitat i arriba al final més baix. Blu demostra que no heu de gastar 700 dòlars, ni tan sols 400 dòlars, per obtenir un smartphone Android sòlid. Per descomptat, els seus telèfons no tenen la qualitat d'àudio de l'HTC 10 ni la increïble càmera del Samsung Galaxy S7. Però si el preu t'importa, has de mirar Blu-up.
"Una vegada que els usuaris tinguin la possibilitat de triar i una vegada que es compra un telèfon mòbil es converteix en una democràcia als Estats Units, un cop no es controla i es manipula per part de les operadores, guanyem", va dir Ohev-Zion.
VEURE TOTES LES FOTOS DE GALERIA
